潘总多次强调，做消费者的“粉丝”，为消费者创造更大价值和更好体验，是我们每一项工作的出发点与落脚点。液态奶事业部积极落实，全国各地市场牢牢把握春耕关键契机，深入发掘消费者需求，抢抓市场机遇，不断精耕渠道，创新开展丰富多样的营销活动，全员奋力冲刺开门红。
坝坝宴上的“新主角”
在川渝乡村地区，邻里间的宴席都有在自家院坝举办的习惯，俗称“坝坝宴”。每场宴席要连续摆好几天，覆盖消费人群非常庞大。
内江区域孙磊发现，坝坝宴餐桌上的碳酸饮料，很多都被剩下。“嬢嬢，你们咋不喝可乐喃？”“太顶啰，岁数大喝不了喽。”经过调查了解，孙磊立即意识到，如今乡镇消费者也同样追求健康产品。低糖低脂的畅意产品刚好能够满足大家的需求。他立即与当地宴席的筹办方洽谈，建议把宴席上的饮料换成畅意。不出所料，健康助消化的畅意成了整场宴席最受欢迎的饮料，乡亲们都赞不绝口。
凭借良好的口碑，孙磊很快与多家宴席公司签订了合作协议。在开门红期间，畅意产品走进了内江大小千余场“坝坝宴”，助推内江区域餐饮渠道销量同比增长150%。
写字楼里开起“热卖会”
开门红期间，苏州区域营销主管韩金龙一直在探索新的开拓新的渠道，助力业绩增长。
一天，他在写字楼的电梯里无意间听到两个消费者的交谈。
“这每天早出晚归的，想买盒牛奶都没有时间。”
“我家里倒是有囤货，早上赶着上班又忘记带了。”
如今“996”是上班族的常态，消费者无暇顾及健康管理。如果能在写字楼场所搭建销售平台，恰好可以满足消费者需求。为此，韩金龙立即将所辖区域的写字楼进行盘点，围绕写字楼特点制定铺货方案。他信心满满地拜访写字楼物业寻求合作。但是，物业公司因写字楼里没有售卖牛奶的先例而拒绝了他。
韩金龙没有放弃，此路不通就另辟蹊径，不如“以点到面”，先在写字楼中做分公司内部热卖活动。韩金龙精心策划热卖方案，“健康达人－金典”“丝滑甜心－安慕希”等多种套餐搭配纷纷亮相，热卖现场热闹非凡，惹得写字楼里其他公司的员工纷纷驻足。得知物业不允许对外销售，许多业主跑去找物业反映。迫于众多业主的压力，物业只得主动找到韩金龙洽谈热卖事宜。韩金龙拿出准备好的方案，双方一拍即合。写字楼热卖一经推出，产品就被抢购一空，单个写字楼单日最高销量超500提，有效助力开门红期间的业绩提升。
金典“种草”露营季
随着天气逐渐回暖，消费者渴望休闲出行，催生出城市露营的新风潮。
“放慢脚步，亲近自然这不正符合金典有机倡导的健康生活吗？”阜阳区域刘陶嗅到了商机，立即前往露营基地实地考察，详细了解城市露营的运营模式，快速推出春耕重点活动“金典有机帐篷露营季”。利用露营达人小红书、抖音等账户，线上种草，吸引更多消费者一起参与露营活动。
“带着家人来参加露营活动，就是想要感受轻松与惬意，没想到还能品尝美味的金典有机奶，都不想离开这里了。”消费者高兴地说。有了金典品牌活动的加持，都市露营活动愈发火热，不到一个月的时间，安徽地区整体吸引消费者超20万，助力销售业绩持续提升。
奋勇创新高，誓夺开门红。液态奶事业部深入挖掘消费痛点，持续创新，不断推出多样化服务，进一步拓展新的销售渠道，创新开展营销活动，让每一个触点都给消费者带来极致体验，冲刺更高业绩目标。
策划：液态奶事业部文化行政部 高飞 景春霞
供稿：液态奶事业部销售部 梁丰
西南营销总部 曾艳
线索：液态奶事业部江苏营销总部 夏倩
安徽营销总部 刘陶
