2023年3月2日，由长江商学院案例中心开发的《伊利集团的国际化战略与实践》在中国高端管理杂志《清华管理评论》发布。案例围绕我公司国际化的战略目标、方法论、具体实操等维度，系统、全面展示了我公司国际化的发展的最新实践与成效，该案例也是首个系统阐述中国乳业国际化发展的本土商业管理案例，对于推动中国企业走出去，引领行业高质量发展具有重要的现实指导意义和学术研究价值。

案例分析认为，推动伊利从中国走向世界的正是其具备前瞻性的国际化战略，秉持“具体问题，具体分析”的策略，根据不同的实际情况制定不同的战术，最终实现具备现实意义的国际化。案例认为，全球食品快消巨头多为海外品牌，伊利的国际化也承载了让中国品牌获得世界范围认同的额外意义。

长江商学院作为国内顶级商学院，将我公司作为中国企业国际化的研究样本，不仅是学术界对我公司国际化实践的高度认可，也让国人看到一个更加国际化、多元化的伊利正在引领中国乳业走向世界舞台。目前，该案例已在长江商学院官方渠道、《清华管理评论》发布，并成为长江商学院教学案例。

战略引领 开启国际化之路

“伊利的未来必然是一家全球化的企业。”这是我公司董事长潘刚眼中伊利未来的发展方向。在潘总的带领下，率行业之先前瞻性制定了清晰的目标。早在2006年，潘总就把国际化视为公司发展的重要战略，制定并启动五年三步走计划，正式开启了国际化征程。

潘总在接受哈佛大学商学院访谈时，对公司国际化进行了解读：“我们的国际化战略叫全球织网，通过在美国聚集全球顶尖智慧资源，主导实施中美食品智慧谷，在新西兰建设全球最大的一体化乳业生产基地，在欧洲建设伊利欧洲研发中心等一系列举措，搭建了覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系。”

国际化战略助推下，我公司接连完成了从中国第一到亚洲第一、从全球乳业二十强到全球乳业第一阵营的历史性突破。

在潘总的设想中， 我公司有着一个更宏伟的国际化愿景——成为“全球最值得信赖的健康食品提供者”，在2025年迈入世界前三行列，并在2030年登顶世界乳业第一。

全球织网 布局全产业链

围绕国际化战略目标，我公司加快实施“全球织网”，构建覆盖全球的全球资源体系、全球创新体系和全球市场体系三张骨干大网。

大洋洲生产基地

着眼全球最优资源，我公司在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了广泛布局。一方面，我公司建设自有奶源生产基地，在新西兰运营大洋洲乳业、威士兰乳业，要约收购国际化乳企澳优乳业。同时，我公司还与荷兰、丹麦、乌拉圭等地奶源供应商建立战略合作。目前，我公司已在全球建成75个生产基地，全球合作伙伴总计2000多家。

通过汇聚全球创新智慧，我公司着力打造“全球智慧链”。目前，我公司已在全球建设15个创新中心。在欧洲，我公司联手荷兰瓦赫宁根大学建立伊利欧洲创新中心；在大洋洲，我公司与新西兰林肯大学签署战略合作协议，成立大洋洲创新中心；在亚洲，我公司东南亚创新中心、日本创新中心正在建设之中。

我公司通过国际贸易、海外并购、自建投资等多种方式开拓海外市场，旗下液奶、奶粉、酸奶、奶酪、冷饮等相关产品已成功销往60多个国家和地区。

案例分析认为，伊利“全球织网”战略是目标达成的现实之策，要以“全球之最”为目标参与激烈的国际竞争，伊利就必须拥有整条产业链的自主权。

实践探索 形成国际化方法论

案例对我公司“走出去”的具体实操进行了系统梳理和分析，总结提炼为具有伊利特色的“国际化方法论”。

在海外并购方面，我公司的策略是“寻找务实的并购目标”，重点考察收购标的战略方向上的契合度、现有业务的协同度、收购标的规模等维度。案例分析认为，海外收购标的拥有植根当地多年的渠道和市场拓展能力，而我公司拥有全球行业领先的管理能力，通过收购整合，产生1+1>2的效果。

我公司印尼乳业生产基地员工

我公司另一个国际化密钥是“海外运营本地化”。目前，我公司在海外采取生产本地化、原辅料采购本地化、人才本地化、管理本地化等方式，深入融入当地经济社会。例如，我公司印尼乳业共有员工728人，其中本地员工占比达97%以上，一期、二期项目全部建成后，将为当地直接和间接创造5000多个就业岗位。

案例分析认为，我公司的实践证明，在国际化的过程中，既要有高屋建瓴的战略，又要有切合实际、因地制宜的战术，更要有将战略和战术转化成实际战果的执行力。我公司的核心理念是“具体问题，具体分析”，根据不同的实际情况制定不同的战术，才能在不同的市场取得成功，从而最终实现现实意义的国际化。

伊利样本 树立出海新标杆

“全球织网”战略驱动下，我公司加快布局全球优质原料产地、整合创新研发资源、开拓新兴消费市场，实现全球运营体系的高效协同，经营业绩实现持续稳健增长。

我公司海外上市的液态奶产品

根据荷兰合作银行发布的全球乳业20强榜单显示，我公司连续第3年稳居“全球乳业五强”，不仅是五强中唯一中国乳企，更以31.7%的增速成为全球乳业20强中增长最快的企业。值得关注的是，2022年上半年，我公司国际化业务收入同比增长58%。其中，在泰国冷饮市场份额进入当地市场前三；印尼冷饮市场份额从零起步，进入当地市场前四。

依托具有巨大发展空间的国内市场，我公司核心基本盘愈加稳固。着眼未来，我公司选择拓展海外，前瞻性布局国际市场，这不仅是实现“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的必然路径，对于发掘新增长机会，保持持续发展也具有重要战略意义。

案例分析认为，我公司在海外经营的过程中特别注重与当地分享利益，加大本地采购，雇佣本地人员；提高当地营养健康水平，为当地经济创造就业、增加收入；经济纽带将我公司和当地各个利益实体联系在一起，又促进了市场的开拓，实现合作共赢。

全球化浪潮不可逆转，中国企业日益成为推动全球经济发展的重要力量。在国际化发展过程中，我公司通过多维度探索和实践，为中国企业走向全球提供了切实可行的参考样本。相信在我公司等行业领军企业的示范引领下，越来越多的中国企业将走向海外，携手开启中国品牌的全球化时代。