良好的终端形象是市场竞争中的有力武器,对于吸引消费者、助力销售起到重要促进作用。开门红期间，奶粉事业部闽赣营销总部赣南区域仅用执行公司方案5%的费用，完成了区域1000多家终端门店的金领冠品牌形象布建，实现营销费用使用效率最大化，助力金领冠开门红热销。他们是怎么做到的？

门店橱窗广告位向来是商家必争之地，春促期间，各大品牌纷纷抢占“有利地形”，形象布建竞争激烈。赣南区域团队争分夺秒，联合执行公司经过测算，区域门店全部布建完毕需要120多万余元，而与区域最初10万元的预算相比，相差甚远！怎么办？

赣南区域团队决定走访市场，去终端一线寻找解决办法。他们连续几天在门店前“蹲点”，仔细观察门店周边人流情况，发现不仅临街橱窗前人潮涌动，与橱窗相邻的店门门窗前也是人来人往。他们与门店店主沟通，了解到大部分亲子活动、展售都是在店门口开展的，且消费者参加活动时正对门窗。结合走访情况，赣南区域团队全面深入分析，在门窗上进行形象布建实现的效果可以媲美橱窗，且门窗面积小，不用安装灯箱，后期维护方便，定能节省不少成本。他们决定快速推进，抓住春促关键节点，促进终端动销。

然而比价过后，广告公司安装及制作总费用近60万余元，这仍然远远超出预算。且广告公司反馈人员有限，安装时效无法保证。“时间不等人，开门红必须赢。没有条件，创造条件也要上。”赣南区域团队面对实际困难，没有止步，为实现目标积极地想办法。他们让广告公司设计制作门贴，决定自行张贴。关键时刻，区域全员全面出击，深入大街小巷，按时完成了所有终端门店的形象布建，保证金领冠在春促第一时间露出。最终，仅花费6万余元。1月份赣南区域业绩实现突破，在闽赣营销总部排名第一。

赣南区域提高营销费用使用效率的背后，正是高效落实了潘总在总裁例会上提出的“各业务单位尤其营销系统要将精确管理、精益运营、精准营销的思想贯彻到实处，拉通供应链各个环节去分析各类费用投入，像对待自己家的事一样，认真审核每一项工作开销，花钱时要有一分钱掰成两半花、勒紧裤腰带过日子的意识，追求费用投入产出最大化，不断提升营销费用使用效率”要求。当前环境复杂严峻，市场竞争激烈，各业务单位始终要以主人翁心态，高度责任心，洞察市场需求，深入调研了解，挖掘营销费用提效的空间和机会，让营销资源投入产出最大化，助力业务实现更大突破。

供稿：奶粉事业部 文化行政部 张颖

线索：奶粉事业部 闽赣营销总部 饶英议、陈文婕