面对激烈的市场竞争和更加强悍的竞争对手，冷饮事业部落实潘总“坚定必胜信念，勇于直面竞争，持续突破创新”的要求，以经营理念为指引，以消费者为中心，各业务团队坚定全面赢的信心，火力全开，纷纷亮剑出击，使命必达，誓要打赢冷饮旺季营销战。

销售系统决战旺季，实现业绩达成115%

冷饮旺季，事业部销售全员士气高涨，纷纷向更高的目标发起冲锋。4月初启动“百日奋战3.0”，全国三千多名销售人员战终端、搞促销，以饱满的工作热情投入战斗。事业部管理人员深入一线市场，在全国召开九场冲锋季面对面沟通会，“发现一例、解决一例”快速帮助业务解决难题，推动销售策略高效落地。各市场全方位落实营销推广“六大举措”，充分把握大事件、节假日进行营销推广，全面开展直播带货、社区家批、到家业务，全国一系列营销活动火爆全国。

华中大区结合汉服节、花朝节打造专属物料，开展“国韵国风须尽欢”系列专场活动，古风小游戏、国风定制礼品、汉服促销装等吸引消费者驻足选购，须尽欢4-5月销量较同期增长1539%。鲁豫大区鲁东区域结合景区特点，在崂山、动物园策划开展“桃花朵朵”“小黄人”场景式营销活动，全面拉动销售，提前完成全年任务目标。疫情期间桶装冰淇淋分销滞缓，华北大区创新将桶装冰淇淋以“碗”分装售卖，“一对一”定制销售，特渠与传统渠道相互结合，开发出一条创新营销新路子。面对上海疫情，浙沪大区快速启动社区团购，开发产品套餐，帮助经销商办理通行证解决“最后一百米”配送问题，经销商及业务“两支团队”信心倍增，不到一个月就完成了4000余份套餐订单，超额完成4月销售指标！销售全员信心十足、斗志昂扬，纷纷放弃假期日以继夜扑身于终端战场，5月事业部达成115%，用行动刷新业绩新高。

生产系统攻坚克难，单月产能创历史新高

冷饮旺季，产品供不应求。事业部生产管理部统筹规划，加强产品品质管控同时，结合销售需求，前置启动多条规划外生产线提升产能，满足市场需求。长春工厂面对杯、筒类产品供不应求的情况，主动识别产能缺口，多措并举大幅提升产能。金华工厂面对当地疫情交通管控要求，快速制定预案，不分昼夜安排专人到高速口接运原辅料车辆，尽最大可能保障原辅料供应，保障生产正常运营。亮剑行动启动后，全国13家工厂人人斗志昂扬、干劲十足，百条生产线全线满产，冷饮事业部5月产能创历史新高。

冷饮铁军敏捷协同，精准供货抢占市场

全国疫情持续且多点散发，部分终端出现市场缺口，冷饮事业部物流、销售、生产等部门协同联动，紧抓市场增量机会，制定“精准供货”的策略，高效推动高端品类产线布局、新品及竞争性产品产能提升等核心工作，全面出击迅速抢占市场。全国13家生产工厂根据销售节奏、市场需求、通路库存等情况，灵活调整，提升生产、调运及供货计划准确率，助力营销团队全面抢占市场。各职能部门想业务所想，主动深入业务了解情况，帮助业务解决困难，助力业务快速抢占市场份额，持续领跑行业。

自亮剑行动以来，冷饮事业部全员斗志昂扬，亮剑出鞘，愈战愈勇，亮出了伊利人使命必达的信念和气势，冲刺更高的挑战性目标，全力以赴实现冷饮业务更大发展。

图文/ 冷饮事业部 行政管理部

线索/ 冷饮事业部 销售部、物流管理部、

生产管理部、各销售大区、各生产工厂