湘江潮涌承湘军风骨，同心笃行启奋进新程。11月1日至2日，成人营养品事业部“伊起赢・欣能量”2026年合作伙伴赋能会于长沙召开。成人营养品事业部负责人、各职能部室、营销总部相关管理人员与全国核心经销商伙伴参会，围绕产业趋势研判市场机遇，直面渠道变革与消费迭代挑战，以深度协同赋能经营升级，共建厂商共赢、长效稳健的利益共同体。
聚势谋远：把握行业变局，启动破茧赋能
当前，AI技术浪潮与人口老龄化进程同频加速，国家《扩大消费“十五五”规划》持续释放养老健康消费政策红利，银发经济正成为大健康行业增长新引擎。面对时代机遇与行业变局，成人营养品事业部深入落地潘总提出的“以消费者为中心，打造高品质的产品体验、打造有温度的服务体验、打造能共鸣的情感体验，进一步打造品质领先优势”要求，正式启动“破茧成蝶”经销商赋能计划，推动合作伙伴实现思维跃迁，从传统渠道思维转向深耕“三大体验提升”的精益化运营思维。
该赋能计划为事业部统筹多部门联动、投入专项资源打造的系统性赋能工程，锚定消费者运营、终端服务、可持续盈利三大核心能力，按照经销商发展层级分设领航班、远航班、启航班三阶培育体系，通过分层分级精准赋能、专业团队全程陪跑、标杆案例示范引领的完整路径，锻造能打胜仗的厂商协同作战队伍。本次大会同步启动远航班首期赋能，后续将逐步推开领航、启航全层级覆盖，实现全梯队经销商能力进阶，全面构建厂商共生、量利共赢的全新经营生态。
凝心聚力：拆解变革逻辑，明晰共赢路径
会上，事业部负责人袁军从需求、竞争、渠道、消费者四大维度，系统拆解行业底层变革逻辑，深度复盘阶段经营成果与现存发展短板。当前银发健康经济加速崛起，截至今年9月，事业部已全面超越预期达成经营目标；但同时必须清醒认识到，行业竞争已从同质化铺货的规模内卷，转向消费者价值的深度争夺，消费者运营能力较弱、经销商队伍发展不均衡等问题仍客观存在，精益化消费者运营已是厂商必须闯过的转型关口。
他表示，要坚持价值经营核心导向，主动下沉社区、深耕终端触点，以专业服务替代低价内卷，推动经销商从“卖产品”向“提供健康解决方案”转型，以专业价值赢得消费者长期信赖；要锚定盈利能力、终端服务能力、消费者运营能力三大核心建设，聚焦高端品类优化生意结构，落地终端标准化场景运营，搭建“拉新-教育-转化-复购”全链路用户运营体系，以精益化经营实现规模与效益同步增长；要深化厂商协同共生机制，依托我公司全产业链优势与北京同仁堂战略合作资源，推行分层分级的精准赋能体系；要聚力组织能力迭代升级，摒弃形式主义、聚焦实战落地，实现厂商双向赋能、同频共进，推动队伍能力与生意质量全方位提升；要坚守长期主义与守正经营底线，共建风清气正的营商环境，善待一线员工、赋能终端伙伴，以真诚互信筑牢事业长远发展根基。事业部将全方位支撑合作伙伴能力提升，合力决胜全年经营目标，携手构建互信共赢、可持续发展的利益共同体。
实战赋能：深耕终端能力，共创破局良策
会上，事业部相关部门聚焦经销商发展痛点与实际需求，精准开展系列赋能分享：聚焦文化共识与组织建设，推动伊利文化、事业部经营理念与经销商的深度共识，同步赋能经销商组织能力发展、员工绩效激励体系建设，实现厂商理念同频、目标同向、行动同步；聚焦精细化财务经营，搭建标准化经营分析体系，指导经销商精准管控成本、优化费用结构，全方位助力降本提效、盈利提质；同时，聚焦经销商赋能项目顶层设计，明确培育路径，为经销商伙伴输出清晰可落地的转型路线图，确保赋能举措精准对接一线业务场景，切实夯实经营底盘、筑牢长效盈利根基。
大会特邀行业专家带来《渠道领航——经销商未来之路》专题授课，围绕“以消费者为中心”，结合一线真实业务场景，深度拆解渠道发展趋势与用户运营实操方法。在专题研讨环节，全体参会伙伴围绕“如何向市场要利润、如何向终端要动销、如何维护市场秩序”三大核心议题深度交流、分组共创，各组代表依次分享实战思路与落地方案，在思想碰撞中凝聚发展共识，在经验互通中共寻破局良策。
参会经销商纷纷表收获颇丰、信心倍增。经销商表示：“过去我们更看重终端铺货的规模速度，接下来我们会牢牢紧扣‘以消费者为中心’，把‘三大体验提升’贯穿到终端经营的每一处细节，把学到的用户分层运营、场景化服务方法逐项落地，真正把服务做细、把体验做实，让消费者感受到实实在在的变化。”“伊利始终和我们站在一起想办法、找出路，让我们对转型的方向更清晰，对精益化运营的落地更有底气，也对四季度业绩冲刺、实现长期稳定增长充满了信心。”
破茧启新程，共赢向未来。成人营养品事业部将与全体合作伙伴携手同心，以《伊利经营管理纲要》与事业部经营理念为指引，坚守“伊利即品质”企业信条，坚持以消费者为中心，全面推进三大体验提升落地见效。以渠道精耕筑牢增长底盘，以协同赋能实现厂商共成长，锚定全年经营目标全力冲刺，共同推动成人营养品行业高质量发展。
供稿：成人营养品事业部 人事行政部 销售部
