五月鎏金，万物向荣。酸奶事业部积极落实潘总提出的“以消费者为中心，打造高品质的产品体验，打造有温度的服务体验，打造能共鸣的情感体验，进一步打造品质领先优势。”的要求，紧扣旺季启动的关键节点，营销系统创新策划“517伊利酸奶节”营销活动，革新新品推广形式，以消费者为中心，全力推进“三大体验提升”，市场氛围火热，冲刺旺季营销业绩再创新高。

自建节日营销IP：提升消费者品牌认知，抢占旺季消费流量

进入销售旺季，市场竞争日趋激烈。酸奶事业部创新打造“伊利酸奶节”专属营销IP，通过整合营销，建立与消费者专属的沟通空间和机会，让消费者近距离、全方位了解我们的产品，通过互动，找到服务消费者的机会，提升消费者体验感。

营销系统线下超 5000 家重点门店及线上三大核心电商平台，视觉全面焕新“伊利酸奶节”IP，通过创意海报、主题条幅、产品专属腰封、陈列插卡等精细化布置，直观展现产品核心优势，帮助消费者快速get到我们的高品质优势，缩短选品时间。在线上场景，贴合年轻消费者喜爱趣味互动、乐于分享生活的消费习惯，营销系统依托抖音等主流社交平台发起“解锁伊利酸奶N种隐藏吃法”趣味话题活动，引导消费者自主探索花式吃法、解锁多元食用体验。消费者不仅能沉浸式体验产品的百搭属性、挖掘生活小美好，还能自由分享原创吃法与真实使用感受，在互动参与中获得满满的成就感与归属感，活动累计收获上千条用户原创内容。营销系统通过“伊利酸奶节”整合营销，紧抓与消费者专属的沟通空间和机会，开展80000+场试饮、4000+场迷你推广秀，触达和服务超500万消费者，通过体验提升，进一步加深了对伊利酸奶的品牌认知与好感，助力事业部抢占旺季市场先机、拉动整体业绩增长。

创新推广模式：深耕场景营销，新品业绩喜人

当前行业新品繁多、产品同质化严重，消费者存在对产品特点不清晰，选品效率低的痛点。同时我们的差异化新品在市场极易被其他品牌流量稀释，致使消费者认知度不足。营销系统依托“伊利酸奶节”，集中人力、物料、流量优势，对牛油果小奶壶、金典有机鲜牛奶、畅轻爆珠3大差异化新品开展创新推广。

针对牛油果小奶壶清爽美味、补充能量，满足消费者户外轻食、日常解馋等多元场景的产品特性，营销系统打破景区固定点位售卖的局限，采用灵活穿梭的露营车流动售卖模式，深入园区各个游玩角落。精准匹配游客出游时解渴消暑、代餐补能的需求，解决游客出游饮品单一、补给不便的痛点，让出游消费更随心、更舒适。营销系统针对畅轻爆珠打造小学校园周边流动售卖服务。便捷的购买方式、美味的口感体验，让酸甜爆珠酸奶成为学生放学路上的治愈小惊喜，满足孩子的味蕾需求，也为家长省去专程采购的麻烦，便民又暖心。其中呼和浩特玉泉区单台流动售卖车单日销售额突破1000元，月销售额超 6 万元，充分体现了有温度的服务体验带来的价值和消费者认可度。围绕金典有机鲜牛奶的都市白领与年轻群体核心消费群体，营销系统强化写字楼周边便利店金典有机鲜牛奶营销推广，通过配面包、搭咖啡等多样组合，满足核心都市白领消费群体的元气早餐、午后提神等各类场景需求；同时，在全国近 15000 便利连锁门店，创新上线伊利酸奶节奶卡活动。消费者可趁优惠批量选购、随心囤货，凭奶卡分次到店兑换，无需顾虑储存与保鲜问题，轻松在通勤途中享用营养美味。

新品通过创新的推广模式，业绩持续提升，其中牛油果小奶壶月度达成239%，金典有机鲜奶达成186%，有效助力事业部旺季业绩突破。

上下同欲齐发力，锐意创新攀新高。接下来，酸奶事业部全员将持续保持高昂斗志，以消费者为中心，全力推进“三大体验提升”，直面竞争，挑战更高目标，全力以赴拼搏向前，冲刺2026年旺季业绩新高。

供稿：酸奶事业部 文化行政部