潘总强调，要“做与时代同频的企业，真正适应时代变化，进而引领行业变化”。国际业务部积极践行潘总要求，将“引领变革”融入行动，以对标学习促进能力提升。2025年8月3日至8日，国际业务部“凝聚力量·共赢未来（United We Stand·Together We Win）”2025年销售团队总部参访暨对标学习活动在呼和浩特圆满落幕。本次活动旨在深化国际业务部销售骨干及核心经销商对集团公司的了解，并精准对标学习事业部的先进实战经验，为加速国际业务高质量发展注入强劲动能。来自印尼、泰国、越南、菲律宾、沙特等多国的销售精英与核心经销商代表在这场深度汲取本土智慧、共谋国际市场开拓新局的学习之旅中全程投入，收获丰硕。

品质溯源：解码品质与创新基因

活动伊始的“伊利文化融合之旅”，为各国伙伴们揭开了我公司卓越品质与持续创新的核心密码。在伊利智慧牧场与国家乳业技术创新中心，自动化挤奶系统与严苛的检测流程，无声地诠释着“品质”的坚实根基。而伊利现代智慧健康谷的宏伟蓝图，更让参访者直观感受到我公司面向未来的科技雄心与全产业链布局能力。“从源头牧场到尖端研发，伊利对全链条的极致把控标准令人震撼，这为我们向海外市场传递高端品牌价值提供了强大的底层支撑和信心。”一位海外销售人员在参观后深有感触地表示。

核心聚焦：精准对标前沿实战经验

活动的核心环节“对标交流学习之旅”，国际业务部特邀液奶、冷饮事业部一线专家进行深度经验分享与实战研讨。8月5日，国际业务团队及经销商代表与事业部专家们围绕国内、国际市场面临的共性挑战与机遇，展开了高强度的思维碰撞。

学渠道精耕：冷饮事业部分享的《下沉市场渠道拓展》，系统解析了网格化精耕细作的策略体系，为海外团队在复杂多变的新兴市场寻找突破口提供了极具价值的思路借鉴。

学促销引爆：液奶事业部带来的《消费者促销引爆》，以其成功案例为蓝本，深入拆解了如何通过精准的场景化互动与强大的数据驱动能力，高效打造市场爆品，其方法论引发了海外团队的深度思考。

学伙伴共赢：冷饮事业部讲解的《经销商利润提升与返利机制》，则从构建稳固利益共同体的角度，分享了如何设计科学激励机制，有效提升经销商伙伴的积极性和盈利能力，为国际业务优化经销商管理体系提供了参考框架。

学终端战力：冷饮事业部展示的《冰柜标准化陈列与销售员拜访机制》，则聚焦终端执行的精细化，详细展示了标准化陈列规范和高效的销售拜访流程，这些可量化的管理工具让海外团队看到了提升终端执行力的具体抓手。

“伊利在渠道纵深拓展、终端精细化运营以及数据驱动的消费者洞察方面的成熟度和颗粒度，为我们优化本地市场策略提供了极具操作性的经验。特别是下沉市场策略和终端拜访机制，可以适配我们区域的情况进行试点。”一位核心经销商在研讨后兴奋地分享了他的思考。

凝聚共识：行动转化赋能海外业务发展

此次对标学习是国际业务部“对标即自我革新”的生动实践，通过搭建事业部与国际业务一线团队的对话平台，有效促成了本土智慧向全球市场的传递。海外团队在倾听、研讨与实地考察中，不仅汲取了宝贵的渠道精耕、促销引爆等核心业务经验，更深刻体会到集团内部协同与知识共享的强大赋能。为加速成果转化，业务团队将迅速结合本地市场特点，对所学经验进行拆解、适配与试点应用，同时深化内部协同，保持与国内事业部的交流机制，借鉴国内优秀经验赋能海外市场，并将学习精华融入市场拓展策略与经销商管理体系升级中，不断优化策略以提升国际业务核心竞争力。

满载着宝贵的实战智慧，国际业务部海外团队与合作伙伴已启程返航。此次对标学习，不仅是知识火种的传递，更是国际业务部凝聚共识、深化协同、驱动全球业务进化的生动实践。国际业务部将以本土智慧为帆，以全球视野为舵，与全球伙伴并肩劈波斩浪，共同书写公司国际化的崭新篇章！

供稿：国际业务部海外管理部 袁蓉

图片：国际业务部海外管理部 乔利军