“太及时了，4月初我们业绩进度慢了不少，但在事业部‘组团'诊断和帮扶下，在《伊利经营管理纲要》指引下，我们对事业部策略更加清晰，快速调整各项举措，效果特别明显，4月实现超额达成业绩目标。”陕西区域经理激动地说。

4月1日起，酸奶事业部“一对一”近距离业务推进行动全面开启，事业部管理团队组成“智囊团”实地走进各营销总部，传递《伊利经营管理纲要》、《酸奶事业部经营理念》，推进关键策略落地，赋能一线团队，为业务团队排忧解难。继一季度实现业绩目标后，事业部在行业下行，竞争日趋白热化的经营环境下，通过推进行动，各业务团队扎实落地既定策略，快速改善不足，全力以赴攻坚克难，业绩逆势增长，4月一举实现了收入、利润目标双达成，经营质量持续改善，团队士气和凝聚力持续增强。

“组团”走市场  “一对一”深挖业务机会

4月，低温酸奶逐步进入销售旺季，各品牌都投入资源抢抓旺季开端，竞争异常激烈。事业部分析内外部经营环境及现状，意识到各方面业务还有很大提升空间，尤其在“大干100天”活动开展以来，基层在理解、共识、落地既定策略方面存在不足，需要事业部从基层业务着手识别问题，通过赋能指导，快速提升基层业务经营水平。事业部策划“一对一”近距离业务推进行动，打破了以往在事业部、销售部办公室开会的形式，管理团队“组团”走进终端，走近消费者，“一对一”和业务团队、经销商共同诊断市场问题，快速进行改善。

在事业部负责人带队下，“智囊团”分组走进终端进行实地考察，了解经销商经营情况，倾听业务需求，同时在现场把情况摸清、把问题找准、把对策谋实，对发现的问题和业务机会，与一线业务、健康顾问、经销商团队进行深入沟通、共识，赋能投冷柜、推新品等业务技能。“走了这个连锁系统的好几家门店，人流非常大，虽然竞品强势，但如果我们通过定制化产品快速进入，并采用产品组合策略切分市场，一定会有效果。”事业部负责人、市场部负责人、营销总部总经理和区域经理就在门店外现场讨论确定业务对策，第二天就和该系统初步沟通了定制化产品的合作意向。

“不仅是识别问题和解决问题，更多是从终端业务中帮助我们寻找更多机会，这些指导和赋能对我启发很大，给我在便利系统开发等方面带来了更有效的工作思路。”上海区域经理感慨道。

会开在一线  问题解决在现场

“策略是否理解正确”、“方向是否偏差 ”、“策略落地是否有效，行动贯彻到不到位”……针对各区域的策略落地情况汇报，事业部“智囊团”化身“会诊专家”，对业务细致辅导，并对出现的问题及时纠偏，强调各区域对事业部策略要“想清楚、闹明白、干到底！”不少区域经理对“不要用战术上的勤劳掩盖战略上的迷茫！”这句业务点评深有感触。业务团队非常辛苦，但对促进业绩提升效果不明显，根因还是对策略理解不深、贯彻不透、执行不强！

“智囊团”对各区域提出需支持的需求，现场研讨、现场拍板，快速为各区域排忧解难。宁波区域提出“对经销商和区域业务人员进行投冷柜、拓渠道业务赋能”的支持问题，事业部现场高效解决。“太给力了，正是在专业赋能支持下，我们在传统渠道拓展上快速突破，4月业绩同比增长9%！”区域经理在4月实现业绩达成后激动的表示。

事业部对业绩突出的区域现场颁发业绩先锋奖荣誉证书。信阳区域经理高兴地说：“事业部负责人到现场给我颁发荣誉证书，我特别激动，是荣誉更是动力，我一定好好干，全力冲刺事业部下达的业绩目标！”当颁奖照片发到信阳业务群后，“必胜、必胜、必胜！”字样立刻霸屏，全员备受鼓舞，必胜信念更加坚定，斗志更加昂扬。“好马面前无沟壑！”事业部坚决树立“业绩论英雄”的鲜明导向，大力推进赛马机制落地，促进各业务团队时刻保持危机感、紧迫感。“我要勇于担当，必须带领团队迎头赶上，不能给事业部拖后腿。”哈尔滨区域经理一季度业绩不理想向事业部做了深刻反思。

通过“一对一”近距离业务推进行动，对促进业务提升效果明显，各基层业务团队策略更加清晰，业务举措更加有效，执行力更强，助推了业务更加高效运转。接下来，酸奶事业部将持续落实潘总提出的“唯有进化，才能适应变化，进而引领变化”理念，始终坚守“伊利即品质”的企业信条，以消费者为中心，全员不断增强紧迫感和责任意识，锐意创新，勇于挑战，争分夺秒，全力冲刺二季度业务目标。

供稿：酸奶事业部 文化行政部