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亮剑出击全员冲刺冷饮事业部赢战开门红

在冲刺开门红的关键时刻，冷饮事业部全面落实潘总“创新进取，全力实现首季开门红”的要求，销售系统坚持高目标引领，整合开展创新营销，不断夯实终端基础建设，深挖市场潜力，全力突破，分销、投柜一片火热。生产系统持续提质增效，高效协同全力保障生产。全体员工坚定必胜信念，迎难而上，亮剑出击，冲刺业绩新高！

强分销拓渠道整合营销提销量

冷饮事业部销售系统紧抓春节档营销契机，锁定年货采购和旅游旺季的消费市场，开展春促整合营销，多措并举提升分销效果。各销售大区围绕全国年货大集，快速推动营销策略落地，重点抢占早8-10点的贸易早高峰，西北大区通过创新开展户外地摊营销、搭建精美展陈的形式推广新品，制定雪糕促销礼盒，为消费者搭建了丰富的使用场景，进一步吸引消费者驻足购买；鲁豫大区开展年货团购，引发超1000次线上专题打卡互动，覆盖10万+人群知晓并购买。同时销售系统制定了“伊利冰淇淋春节陪你云游祖国大好河山”旅游营销策略，各销售大区快速落地，积极拓展消费渠道，同当地旅游局建立紧密合作，结合山东糖会节、西南灯会展、广西村超等特色民俗开展营销活动，拓展全国各地动物园、植物园、冰雪景区、公园等新消费场景，东北大区持续深化地方合作，同长春冰雪节联动实现冷饮产品快速推广并覆盖超50万消费人群，引发销售热潮，创造近百万业绩额。各销售大区业务团队分销热情高涨，依托2万余场活动实现爆量分销，助力事业部分销量同期提升超过150%，全力奋战开门红。

投冰柜速铺货夯实基础提份额

春促期间，冷饮事业部销售系统持续强化终端基础建设，开展冰柜投放亮剑评比活动，周期性发布“带货投柜”和“满货投柜”评比公示20余期，共评比各层级优秀人员近千名，各销售大区业务团队投柜积极性大幅提升，全员不断深挖市场潜在资源，以“冰柜投放”和“终端铺货”为主攻方向，积极开发空白售点。华南大区锁定便利系统，成功获取300台冰柜独家投放权；华中、华北、鲁豫大区调动客户及业务两支队伍主动抢占并替换竞品冰柜；云贵广大区组建冰柜攻坚队进行“扫街”式投柜，增强终端占有率，提升专营、主营率，累计投放冰柜800余台。各销售大区持续强化终端铺货、提升产品陈列品项。西北大区推出“订冰柜货款减半”政策，实现冰柜满货进终端。东北大区出具产品礼包优惠方案，以新品带老品组合铺货。通过以上举措，事业部终端基础建设水平显著提升，终端门店产品品项覆盖更加全面，持续抢占更多市场份额!

高协同多举措提质增效促生产

冷饮事业部生产系统全面推进生产各环节降本增效落地，持续提高生产效率，全力以赴保证生产节奏。在紧张忙碌的生产中，针对原料紧缺问题，供应系统加快需求梳理，推动各工厂高效协同，进行任务协调调拨。物流部门开足马力，全力运输，保障原辅料及时供应。同时在设备领域，事业部高度重视数字化建设，湖北工厂全面引进先进设备，核心区域实现“无人值守”的制造水平，5条生产线试产成功。新疆工厂进行车间长缸线改造，隧道线增加成型器，大幅提升产能效率，助力综合生产水平较同期提升超9%，显著提高生产自动化水平。多家工厂在生产过程中敏锐识别清洗换班过程的效率损失，合理调配相关班组人员进行换班，并提前对设备进行检验，降低故障风险。通过以上多项举措，冷饮事业部生产效能稳步提升，提前完成月度生产目标，持续保障市场供应。