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婴幼儿营养品全力以赴战春促亮剑冲刺开门红

春促期间，婴幼儿营养品事业部充分践行潘总提出的“创新进取，全力实现首季开门红”要求，各项业务不断调优核心策略，婴儿粉、儿童粉整合营销火热开展，各支业务团队持续突破，高效执行销售策略，聚焦要事快速行动，各家生产工厂扎实推进“降本增效”，积极开拓创新，奋力夺取开门红。

整合营销火热开展拉动业务创新高

婴幼儿营养品事业部以消费者为中心，围绕“春促”全面落地整合营销，快行动、强品牌，抢占市场竞争先机，拉动业务创新高。金领冠团队持续开展以“中国专利配方萌宝龙年贺岁”为主题的春节整合营销活动，追人潮，全渠道品牌传播红遍全国，抢占智能电视开屏广告、年货采购期间购物中心广告、线上创意烟花广告等资源位，全方位触达广大消费者。2月金领冠业务强势启动“宝宝的第一支MV”抖音互动活动，联动品牌代言明星和网红，大力度开展传播，活动一经推出火爆全网，营造了全国宝爸宝妈为萌宝拍摄第一支MV的爆点营销氛围，截至目前抖音累计播放量达17.6亿次。同时，金领冠团队亮剑出击，深入终端打造“珍护星空音乐会”整合营销，搭建互动场景与母婴系统会员深度互动，5万家终端门店齐发力，7万场场景营销争相开展，超60万家庭踊跃参与，转化新客45万，拉动销量近3亿。QQ星团队借势开学档期，全面启动“开学领跑比比谁高”整合营销，强化品牌传播，开展“大单购”买赠活动，上线3天赠品兑换达3000余份、动销额近400万元，同步在场景活动中设置开学场景互动专区，互动游戏多样化升级，吸引学龄儿童家庭热情参与，助力销量不断提升。

重点策略高效落地业绩火红士气高

春促期间，婴幼儿营养品事业部各业务团队紧紧围绕既定销售策略，全力出击，创新突破，从终端基础建设、会员精准营销、重点产品爆量等全面发力，想方设法促进业务发展，全国上下气势高昂，氛围火热，誓夺开门红。西南营销总部全员深入一线狠抓基础建设，确保门店产品足、陈列佳。业务团队锁定弱势市场提供精准帮扶，强化标杆门店打造，汲取经验复制推广至母婴系统、县乡镇市场，实现由局部到整体全面做赢，月度业绩达成130%，同比增长23%，所辖3个区域在全国区域中排名前三。华南营销总部直面竞争，火热开展QQ星儿童粉春促pk赛，区域pk、城市区pk，团队竞争氛围空前浓厚，推动儿童粉春促爆量，月度达成率达204%。同时持续创新会员服务，通过打造婴儿抓周礼、发放伊利刮刮乐、家访上门冲奶等项目，开新客、拓会员，2月新客目标达成134%。电商营销总部主动识别市场机会，发力销售超高端新品，积极开展“春节不打烊”24小时连续直播直营，进一步提升超高端产品份额，同时推动电商直营客服数字化转型，提升会员服务及人群精细化运营能力，2月业绩达成123%，同比增长21%。

降本增效扎实推进持续提升盈利能力

面对春促关键营销节点，事业部生产系统敢于亮剑，始终坚守“伊利即品质”的企业信条，深入贯彻落实“双提”，从采购成本管控、生产饲料粉损失削减、生产直接材料损耗削减、供应链运输成本削减等全链路挖潜，1月实现成本节降1600余万元，提高费用等资源使用效率，持续提升企业盈利能力。天津工厂始终以高目标引领，质量管理、成本管理两手抓，创新开发产线视觉检测设备，降低生产过程包材混用风险，同时广泛征集成本节降“金点子”，专项沟通快速实施，采用《产前费用管理模型》，从生产全过程跟进成本支出情况，实现闭环管理，月度成本节约500余万元。黑龙江工厂承接金领冠珍护菁赐新品生产任务，工厂多部门深入联动，查设备、控现场、保效率，确保首批新品如期下线。多伦工厂在春节期间开展益生菌高钙羊奶粉试产，积极思考，前置识别原料库存、检验结果、生产过程参数、设备维护等各方面风险并制定有效管控措施，克服人员不足等困难按时完成试产任务，奋战开门红。