万物向欣强基础，龙腾虎跃战春耕。2月25日，成人营养品事业部2024年春耕启动会议在浙江杭州圆满召开。婴幼儿营养品事业部总经理韩石秀、成人营养品事业部负责人张小东及事业部各职能部门负责人、各营销总部相关人员参会。会上，成人营养品事业部共同总结了1月亮剑行动结果，并针对成人营养品春耕营销策略，进行了全面共识和部署。

自2024年1月1日开始，成人营养品事业部正式独立运营。面对复杂的经营环境和竞争形势，成人营养品事业部始终牢记潘总“唯有进化，才能适应变化，进而引领变化”指示，通过构建新组织，打造专业、专注的团队，助力成人营养品业务进一步做大做强。从1-2月份亮剑行动结果看，通过夯基拓渠、万人助销、全面爆量等举措，推动春促营销策略落地，实现了同比提升26%的亮眼成绩，整体表现达到预期，为实现2024年全年业绩目标打下了坚实基础。

统一思想凝心聚力，殷切期望共谋新篇

会上，婴幼儿营养品事业部总经理韩石秀从深化品类认知、笃定战略目标、维护利益体系、构建三大体系、创新营销模式、坚守经营底线六大方面进行了业务分析。

他表示：成人营养品事业部作为新成立组织，不仅要实现全面行业引领、份额引领、增速引领、能力引领，未来还要实现盈利能力引领，成为集团公司业绩新的增长点。过程中，要基于消费者需求，把有限的资源投入到和消费者深度链接的领域中去，洞察、把握市场机会，要对行业、竞争对手深入研究，要不断探索营销新模式，实现由人找货到货找人的转变，同时要充分应用数字化手段，提高运营效率，以支撑未来战略目标的实现。

会上，成人营养品事业部负责人张小东针对1-2月份亮剑行动以来的业绩结果，对各团队表示肯定和认可。张小东从经营环境、竞争形势、组织建设等方面全面分析了事业部面临的挑战和机会，要求与会人员积极看待竞争，把握业务发展机遇。张小东还从消费者需求、消费者对产品的看法和认知、坚定战略方向，提升组织运营能力、突破创新等方面提出了新要求。

他表示：2024年，事业部要持续推动欣活品牌建设，进一步扩大品牌力领先优势，夯实中老年奶粉第一品牌。另一方面，在其他成人粉细分赛道，借势伊利在乳制品领域的强大品牌优势，通过母品牌资源加持，实现消费转化变现，支持业务发展。事业部要在《伊利经营管理纲要》和经营理念的指引下，坚持以消费者为中心，坚持以高目标为引领，业绩不设限，要关注到最小颗粒度的业绩达成，每个产品、每个渠道、每个城市都不能掉队，全员要笃定目标，持续进化业务，奋力实现成人营养品业务高质量发展。全员要营造风清气正的氛围，打造求真务实团队。强化队伍反舞弊思想教育，管理人员要带头践行伊利文化，要以身作则、率先垂范，推动员工聚焦精力投入到业务中去。

策略布达明确目标 案例分享汲取智慧

会上，成人营养品销售部、市场部相关责任人从夯基拓渠增网点、品项拓展强渗透、分销经销拓体系等六方面对春耕工作进行了体系化策略部署，明确了春耕目标与规划。大会还特别邀请优秀市场代表，分别分享了《首战破亿耀春促、万人万店赢春耕》、《华中步步高系统战略联盟打造》、《推高新红参焕活，同心建药市启航》等6个业务突破案例。

“通过对优秀案例的学习，吸收了各种优秀的思想和方法，激发了我们的创新思维。”、“在春耕关键时期，学习优秀市场实践案例，让我学到了如何运用所学知识去解决我所在市场的问题。”与会人员表示。

会上，事业部相关管理人员与各营销总部共同开启“春耕”征程。当一株株嫩绿的嫩芽向阳而生，象征着生命力的强大和希望的到来，寓意着新的开始和希望。成人营养品站在新起点，将持续推动战略合作、推广先行、织网练兵等系列工作，稳扎稳打，全力以赴战春耕。

军令下达震撼全场 全员亮剑再启新程

征程万里风正劲 重任千钧再出发。站在新起点，新征程，面对新目标，新挑战，成人营养品事业部各营销总部分别签订军令状，并郑重宣誓：“凝心聚力调结构，秩序管控稳价盘！推高推新赢竞争，全力以赴立标杆！”、“固堡垒，强体系，推高新，提效益，乘势而上，再创新高！”、“载体布局精耕终端，推高推新调优结构，全员出击誓赢春耕！”……铮铮誓言响彻会场。军令既是一把锋利的剑，又是一支强大的精神力量，激励着成人营养品全员勇于亮剑，满怀必胜的信念和必赢的决心，勇往直前。

成人营养品事业部在春耕道路上

将勇于亮剑 强势突破

以始终如一的主人翁心态

时刻铭记潘总嘱托

功崇惟志 业广惟勤

汇聚磅礴势能 持续进化业务

全员发力 全力以赴

誓夺首季开门红

万物向欣强基础 龙腾虎跃战春耕

供稿：成人营养品事业部综合管理部

线索：成人营养品事业部销售部

婴幼儿营养品事业部总经理办公室