面对激烈的春促市场，成人营养品事业部全面落实潘总“创新进取，全力实现首季开门红”的要求，以《伊利经营管理纲要》为指引，以消费者为中心，高目标为引领，集中火力，全面冲刺，坚定必赢的信念，推动高端及全渠道动销，热火朝天奋战在春促一线，通过落实百千箱堆打造、三级火力网点打造、点靓终端、出棚出摊等核心项目，全员拧成一股绳，引爆销量增长。成人营养品事业部全产品、全渠道、全员勇于亮剑，势如破竹，坚决夺得首季开门红。

营造多元消费场景 拉动销量快速提升

春促过程中，各业务单位积极推动追人潮行动，哪里人多去哪里，营造多元消费场景。如在高速服务区、庙会、集市及地标场景等地开展试饮热卖活动，将产品卖到消费者身边去，并借势哈尔滨热点，以“尔滨，伊利奶粉与你伊起暖暖的”为主题，以“奶粉热饮派发及暖暖屋”为核心抓手开展营销活动，在热门景点中央大街、索菲亚、高铁站、冰雪大世界出入口及地铁站等多个场景，开展公益免费热饮送温暖活动；还在TOP1早市红专街，上线了品牌暖暖热饮小屋，开展免费热饮、派发及互动等，邀请头部达人时尚奶奶团现场打卡传播，联动春促扫码抽奖活动、伊利奶粉全民智慧健康体验馆拉新券派发等，提升销售转化、渗透及好感度。多元消费场景的营造，拉动成人营养品销量快速提升。

鲁豫营销总部及华中营销总部，在营造多元消费场景过程中，为消费者提供中医问诊及三诺血糖检测服务，让广大目标消费者快速转化为成人营养品顾客；华南营销总部粤东特渠团队携手经销商团队开展红参礼盒出货行动，先后与南北药行，瑞草堂，立丰等当地头部医药连锁达成深度合作，完成约500家药店红参产品进店，并创造性的与社区药店联合，在小区内，公共广场等场所开展“红参焕新颜，欣喜迎新年”春促主题活动，获得消费者一致好评。

营造浓郁礼赠氛围 推动礼盒产品爆量

为抢占春节市场份额，成人营养品全力推动高端及新品礼盒产品热销，并提前策划将欣活礼盒全面焕新龙年元素。借助春促及火力网点打造，推进玉米脆、燕麦+奶粉礼盒等休闲产品铺市旺销。新品推广上，与京东平台联合，推广睡眠奶粉新品，通过产品及人群数据，强化新品曝光，助力营销提效。

各营销总部全面推进三级火力网点打造，规划了礼盒铺市、大型地堆打造、春促形象布展等。截至目前，成人营养品事业部已实现15万家火力网点打造，推动火力门店礼盒标准陈列露出，一片火热的“中国红”，营造出了火热的节日礼赠氛围。

全员终端引流 火力全开冲刺动销

春促过程中，在后端职能团队的业务保障下，各营销总部全员携手经销商、导购等合作伙伴，铆足全力，抢占春节热销最佳时机。北部营销总部积极改善门店、地堆成人粉陈列，通过扩大陈列，物料全面落地，让消费者第一眼就看到成人营养品；华中营销总部卡位乡镇集市、商超门口/停车场、社区广场等人流集中场地，抢占有利位置，积极推动出棚出摊，强化堡垒作用；华东营销总部强化礼盒出堆，渠道下沉，市场拉练、各区域间开展出货比拼，全员躬身一线，冲刺动销；华南营销总部推出金牌导购PK赛、场景之星PK赛，通过主题引领、突破场景、经验萃取等举措，全员决战高端；西部营销总部借助巡演大棚车，积极开展互动表演，带动销量提升，同时，还创新在超百家门店播放“过年送长辈送欣活就对了，送的贵不如送的对……”语音，实现百万顾客触达。

电商团队全面紧跟天猫平台、京东平台、社交电商节奏，提前规划春节不打烊活动，邀请品牌大使董洁和品牌负责人做客天猫直播间，利用明星权益和媒介资源置换千万级曝光资源，并通过伊利欣活bigday，开展许凯直播活动，促进销量大爆发，实现春促开门红。成人营养品多举措推进万千礼盒奔赴万家灯火，为消费者送去了“健康”年味，让礼盒装产品成为快卖、热卖、大卖爆品！

成人营养品事业部全员齐心，坚定必胜信念，以结果为导向，付出不亚于任何人的努力，坚定目标，脚踏实地，不折不扣的将各项工作执行到位，全员亮剑勇攀业绩新高，誓夺首季开门红！

                        供稿：成人营养品事业部 赵敏

                   制图：成人营养品华中营销总部 邹汤理

                             线索提供：各营销总部