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全员营销夯实基础奶酪全力冲刺勇创佳绩

面对竞争日益激烈的市场环境，奶酪事业部敏捷运营，紧抓春节营销契机，全方位创新突破，强营销、塑品牌，不断激活、开拓市场，积极挖掘业务发展机会，全面进行市场突破。销售、生产、职能各领域全员团结一心、迎难而上，亮剑出击，全力以赴誓夺首季开门红！

以消费者为中心全面部署赢战开门红

针对开门红旺销节点，营销系统B2B聚焦重点产品及新品，持续进行演示会活动推广，1月共计举办80多场推广活动。通过产品讲解、演示制作，向客户积极推广我公司淡奶油及新上市的奶油芝士产品。通过聚焦重点，引爆动销，实现进口稀奶油1月销售环比增长144%、国产淡奶油环比增长21%的优异成绩。各区域销售人员同步开展终端客户拜访活动，深入探索烘焙、茶饮市场，积极开展产品推广，1月累计拜访1100多次，结合消费者需求有针对性地制定下一步工作计划。

同时，B2C销售部聚焦核心系统Top门店及堡垒门店布局推广，各销售区域全面驻点热销，强化春节陈列执行及物料投放，提升终端视觉冲击力和品牌形象，借势cny销售契机，共计执行热卖、店促、mini秀等cny主题活动1.5万余场。为了进一步促进产品动销，销售部围绕礼盒核心市场，把握春节礼赠消费高潮，精准部署，锁定批发和零售兼营网点，定制礼盒并投放终端近8万个，堡垒店打造8000多家，春节前期实现礼盒销量突破390万。

聚焦核心品类全力拓展市场开发终端

面对奶酪市场新晋品牌增多，营销系统B2B积极应对市场环境变化，聚焦区域市场定位和目标客户的精准选择，加强终端客户开发，识别客户经营痛点，通过专业支持和服务赢得客户信任，与客户建立稳定的共赢关系。1月共开发终端客户50多家，加快分销力度，助力业绩达成。

同时，B2C销售部结合年度战略方向，聚焦常温、佐餐两大核心品类，全力推动多渠道开发及终端销售网络建设，提升产品铺市率，优化终端表现。1月围绕备战CNY送礼及家庭消费场景，全力推动散称客户开发及佐餐系列终端陈列优化。新开散称客户 20多家、佐餐铺货门店超5900家，奋力抢占市场份额，因地制宜聚力攻坚，深入推动开发空白市场。

以高目标为引领夯实基础激活团队

根据市场竞争态势，奶酪事业部不断夯实团队基础，提升团队战斗力与业务能力，两大营销系统各区域在1月累计召开启动会11场，全员统一思想、明确目标、凝心聚力，心往一处想、劲往一处使，全力以赴助力业绩达成，斗志昂扬誓夺首季开门红！

B2C销售部通过分析当下市场现状、学习标杆市场应对及突破经验、针对核心问题积极研讨，激发一线人员的斗志，提升一线人员的市场实战技能。同时为全面激活经销商团队，销售部扎实推进潜力客户挖掘和培育，1月新开发客户46家，激活客户33家，为实现开门红打下坚实的内、外部团队基础，目前已有50名业务人员提前实现超百达成！

坚守品质初心众志成城确保市场供应

随着春节日益临近，市场需求与日俱增，供应链系统统筹规划，统一思想，全面助力业务抢占一线市场。生产系统团队始终坚守品质初心，从原料采购、配料、人员配备、设备检修到产品包装、产品检验、产品流通每个环节都严格把关，为终端市场提供优质奶酪产品；管理人员深入生产一线，在现场跟进设备运行状况，并针对现场问题持续改善，提升设备运行效能；全员齐心协力，争分夺秒，以“高标准、高质量、高效率”为要求，不断提升生产效率。1月伊家好奶酪工厂22条产线全面投入使用，产能提升2.5倍，全力满足开门红期间消费者对奶酪产品的需求，助力业绩提升。