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亮剑冲锋火热行动冷饮齐心战春促

全力以赴战春促，打赢市场攻坚战！面对激烈的市场竞争，冷饮事业部全面落实潘总“创新进取，全力实现首季开门红”的要求，坚持高目标引领，各业务团队坚定全面赢、一定赢的必胜信心，以消费者为中心，火力全开，纷纷亮剑出击，热火朝天战春促。销售系统全员齐心拓渠道、强营销、推新品，坚定信念势必全面压制竞争对手，奋勇亮剑创业绩新高，誓夺首季开门红！

渠道拓展·甄稀6.2kg桶多场景热卖

为加强春促分销，提升市场占有率，冷饮销售团队全面深挖消费者需求，敏锐锁定人流大、热门的娱乐和餐饮场所，多支团队迅速出击，积极开拓洗浴场、台球厅、健身会所等娱乐渠道，以及自助餐、火锅店等餐饮渠道，强势推出甄稀6.2kg桶冰，凭借多年行业领先的品牌声量、高品质的产品和超值的冰柜入店政策，在广拓渠道的同时，进一步推广新规格产品。同时各业务团队积极拓展多元渠道，创新打造产品花样新吃法，其中苏皖大区主打“暖室冷饮”主题，推出“冰淇淋甜品、冰淇淋热饮”联名产品，开发20多家门店拓宽冰淇淋新消费场景，实现首轮铺货280余件，销量破2万。华南大区协同火锅店等餐饮系统，开发冰激凌菜系，推出“冰淇淋吐司、冰淇淋火锅”等，将桶冰产品与餐饮场景深度结合，进一步提升伊利桶冰在餐饮市场的渗透率和影响力。浙沪大区开展“新春浴场红包派送”活动，搭建红包墙，提升消费者互动性，销售额持续攀升中。各业务团队致力于不断打通更多消费场景，让消费者享受“随时随地、触手可及”的便捷和“看上去喜欢、拿起来舒服、尝起来美味、吃下去健康，忍不住分享”的体验，始终以消费者为中心，为消费者创造更大价值和更好体验，赢得更大信赖！

新品推广·打造多元场景促新品成爆品

为加快新品推广节奏，提升消费者对新品的感知，冷饮销售团队在春促期间重点聚焦“威化冰淇淋”新品，全面研讨、挖掘新品卖点，锁定“发财砖”特色营销点，因时制宜、因地制宜深挖与之契合的渠道。其中，西南大区、华中大区敏锐锁定棋牌社场所，多支业务团队火热出击，不断走访并开发上百家棋牌社，为现场“麻友”免费发放新品并邀请品尝，凭着喜庆的包装和良好的寓意，在各城市麻将馆迅速收获一批“钟爱粉丝”，各地“麻友”们纷纷购买“发财砖”讨好彩头，掀起一波又一波关注。鲁豫大区、西北大区更是借助年货采购热潮，快速制定礼盒推广营销专案，自行设计并采购“发财砖年货礼盒”，在人流密集场地搭建专场进行售卖。大区全员齐上阵，员工化身“财神爷”为开门红添彩，在十多个中心城市展开25场新品推广互动，创收10余万的新品售卖额，为消费者提供更多产品的附加属性和消费空间，推进新品成爆品，快卖、热卖、大卖！

强化分销·地摊大集寻年味出街

为推动产品快速分销，冷饮销售团队根据不同场所的特性，将产品售卖拓展至更多的户外场地。华北大区在春促期间大范围开展社区团购，覆盖上千社区网点，在各大社区群、终端门店发布团购信息，吸引消费者线上下单，业务团队协同客户紧锣密鼓完成打包和配送，通过社区团购快速分销15万件产品，销售额突破1000万，助力大区业绩提升超7%。云贵广大区在人流量较大的年货广场，抢占优质点位，支起售卖摊位，开展“冰淇淋年货节”活动，辐射周边2万+人群采购囤货。西北大区、东北大区借助北方地区低温，根据当地情况制定冬季地摊售卖活动方案，实现集市、街边摊位的冷饮售卖。其中西北大区重点聚焦三四线市场，活动落地至100多家集市，加强早市、晚市的资源抢占，结合赠春联、送金勺、附红包等形式加强产品售卖及新品推广。东北大区则借势哈尔滨旅游营销热点，业务团队拉起横幅，带着新品走上哈尔滨街头巷尾邀各地游客品尝，连续8场游街活动引发游客围观热卖；同时借助旅游营销在东北亚滑雪场等十多处著名景点，发起覆盖超千人的消费者“新品&景区”朋友圈打卡送雪糕活动，加强新品在当地及网络上的营销推广，吸引并调动消费者自发打卡，成为“伊利品牌传播者”，全体业务人员和消费者共同发力，持续带动、影响更多人，助力新品销量不断攀升，赢战开门红。