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婴幼儿营养品赢战春促亮剑决战创新高

抢抓机遇，赢战春促！面对严峻复杂的市场环境，婴幼儿营养品事业部牢记潘总强调的“创新进取，全力实现首季开门红”相关要求，全员直面竞争，勇于亮剑，创新突破，不达目标不罢休，誓夺首季开门红。各项业务前置策划、扎实落地核心策略，婴儿粉、儿童粉春促营销火热开展，供应链全链路高效协同，各支业务团队士气高、干劲足、火力旺，全面促进业绩目标超额达成。

借势热点 春促营销火力全开

为赢得市场竞争，婴幼儿营养品事业部借势龙年春节营销热点，前置策划整合营销，抓住一切机会引爆终端动销。金领冠业务团队强势启动“中国专利配方萌宝龙年贺岁”整合营销，线上借势品牌代言人及群星新春演唱会进行大规模品牌传播，打造开门红营销大事件。同时创新策划“萌宝龙年贺岁舞”抖音挑战赛，营造全国亲子共跳贺岁舞的爆点营销氛围，截至目前抖音累计播放量达5.4亿次。线下在5万多家重点门店投放主题物料，提升品牌影响力。业务人员亮剑出击，深入终端，开展形式多样、异彩纷呈的大型嘉年华、领冠女神等主题场景活动，活动中萌娃创新互动、孕妈妈自信展示、龙年周边礼品夺人眼球，深度触达目标消费人群。QQ星业务团队借势春节热销节点，全面启动“送礼送榛高，新年高成长”整合营销推广活动，强化品牌传播，落地特陈展示，聚焦礼盒推广，抢夺节庆礼赠市场，拉动春节旺销期终端爆量。同时塞纳牧全新升级、珍护菁赐新品上市，营销系统前置开启各项筹备工作，周密策划新品营销方案，优化产品结构，助力业绩持续增长。

落实策略 多措并举赢战市场

各业务团队高效落实各项营销策略，全力出击，创新突破，想方设法促进业务发展，誓夺开门红。西南营销总部狠抓会员营销，将会员指标下沉细化到一线人员，强化医销机构合作，拉新锁客，实现会员营销新突破，1月业绩达成128%，同比增长19%。华东营销总部持续推动“88联盟”核心经销商战略转型，双方高效协同，强化重点门店管理，打造春节形象门店近200家，累计开展60余场红包墙亲子互动爆破活动，聚焦大单购资源高效开展会员精准营销。电商营销总部坚持高目标引领，紧盯对手不放松，抢占平台核心资源，邀请专家嘉宾站台背书，强化线上营养教育，开展工厂溯源24小时连线直播，持续提升线上拉新能力，1月业绩达成118%，同比增长36%。华中营销总部联合经销商团队全员发力，走村串户、上门走访、开新拓客，同时聚焦儿童粉强化终端建设，逐个门店前置沟通，抢占黄金位置打造特陈地堆，拉动1月业绩超百达成。

高效协同 保障业务使命必达

面对春促关键营销节点，事业部生产系统敢于亮剑，始终坚守“伊利即品质”的企业信条，拉满弓、绷满弦，为一线业务保驾护航。生产工厂与成人粉业务高效协同、满额生产，打造敏捷供应链，全力满足成人粉市场需求。生产系统统筹策划，深入工厂一线开展全面排查，快速消除生产过程风险及隐患，硬核守护消费者“舌尖上的安全”。各生产工厂严格把控每一笔费用支出，日跟进、日预警、周总结，精打细算，花好每一分钱，办好每一件事。职能部门以业务为导向，充分倾听业务声音，精心策划职能服务重点工作。各级管理人员下沉一线，开展网格化走访，协助业务发现市场新机会，促进终端动销。同时，全员通过“伊起销”、“员工内购平台”等方式参与助销，全面助力产品销量提升，奋战开门红。