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奶粉事业部创新突破齐发力决战双节创新高

抢抓机遇，创新突破！面对日益激烈的市场竞争，奶粉事业部牢记潘总强调的“全力以赴保增长，确保全年任务目标圆满完成”相关要求，全员直面竞争，拼尽全力，不达目标不罢休。婴儿粉业务扎实落地各项核心策略，成人粉业务前置推动双节整合营销，供应链全链路高效协同，干劲足、势头猛、火力旺，促进业务实现更大的突破和更好的发展。

借势热点整合营销火力全开

为赢得市场竞争，奶粉事业部借势亚运会及双节营销热点，前置策划整合营销，抓住一切机会引爆终端动销。金领冠业务强势启动“中国专利配方，亚运品质新标准”整合营销，线上借势亚运热度及冠军代言人进行不间断地品牌传播，线下通过近30万个主题物料强化金领冠亚运官方身份，提升品牌影响力。业务团队深入终端，亚运主题场景活动形式多样，异彩纷呈，亚运萌娃创新互动，亚运会周边礼品夺人眼球，深度触达千万目标消费人群。成人营养品业务借势亚运、双节热销节点，持续落地“团圆好礼，欣意相伴”主题营销，强化品牌传播，落地礼盒推广，抢夺节庆礼赠市场，拉动双节黄金旺销期终端爆量。同时事业部珍护铂萃、榛高铂金装、倍畅勉益羊奶粉、高个子成长奶粉等多支新品上市，营销系统周密策划新品营销方案，优化产品结构，助力业绩持续增长。

多措并举创新突破赢战市场

各业务团队高效落实各项营销策略，主动竞争，创新突破，想方设法促进业务发展。西南营销总部以会员营销为核心，将会员指标下沉，强化新客大礼包、珍护长期受益计划等项目执行，拉新锁客，实现会员营销新突破，8月业绩达成105%，同比增长29%；婴儿粉电商营销总部部紧盯对手不放松，借助品牌和媒介资源，抢夺平台核心资源，开展高品质营销，通过专家和溯源直播，占领消费者心智，拉动业务快速提升；鲁豫成人营养品营销总部强化厂商沟通，确保目标一致，全员助力经销商抢滩，唤醒终端市场，打堡垒、卖礼盒，笃行实干，8月业绩达成113%，全面打响双节战役；华中成人营养品营销总部突破固有思维，不断尝试在零食店、药店、母婴系统等新渠道开疆拓土，推高端强礼赠，抢占特陈决胜终端，综合业绩达成全国第一。

携手同心保障业务使命必达

面对即将到来的双节旺销期，事业部生产系统始终坚守“伊利即品质”的企业信条，拉满弓、绷满弦，为一线业务保驾护航。为了进一步抢占市场，生产系统统筹策划，协同营销、质量、供应等部门，压缩珍护铂萃新品上市各环节周期，动态跟进，实现新品下证到生产7天的“加速度”。9月“质量月”里，全国各工厂聚焦核心风险，全链条识别质量隐患，快速消除，硬核守护产品品质。质量大讲堂、产品追溯模拟演练、品质大涂鸦等活动遍地开花，全面提升一线员工思想认知及质量管控能力。职能部门以业务为导向，各级管理人员下沉一线，开展网格化走访，协助业务发现市场新机会，促进终端动销。同时，全员通过“伊起销”、“员工内购平台”等方式参与助销，驻呼职能及工厂员工争做“助销小秘书”，配合销售团队开展终端推广活动、产品热卖，全面助力产品销量提升。