笃定目标，攻坚克难！面对竞争日趋激烈的市场环境，奶粉事业部牢记潘总强调的“办法总比困难多，越是困难的时候，越要坚定必胜信心，越要主动想办法找出路”，坚定战略目标，抢抓市场机遇，和对手拼坚持、拼耐力、拼速度。婴儿粉全面优化产品结构，成人粉快速推动核心策略落地，产供销各系统高效协同，争分夺秒，狠抓落实，全力以赴构建竞争优势。
整合营销，线上线下火力全开
严峻的市场形势下，奶粉事业部直面竞争，快速出击，前置策划各项经营策略，聚焦关键业务开展整合营销，举全员之力积极推动落实。金领冠以消费者为中心，破局发力，“专利配方 亿万妈妈品质见证”整合营销重磅来袭，线上品牌传播、媒介投放多点发力，线下业务团队深入终端，10多万场场景活动形式多样，异彩纷呈，活动曝光近10亿次，深度触达近7000万目标消费人群。塞纳牧紧抓夏季售卖节点，“跟着塞纳牧去露营”整合营销火热一夏，领婴汇、月子会所、妈妈班等合作系统全平台覆盖宣传，千万个消费者家庭走入活动现场，实现精准触达。QQ星围绕“六一儿童节”，强化“小小CBA榛高篮球挑战赛”营销活动落地，重点突破幼儿园及周边门店，拓展目标人群广泛参与，通过试吃、试饮拉动现场热销。成人营养品借势父亲节、端午节热销节点，持续落地“早安好礼，欣活心意”主题营销，强化品牌传播，落地礼盒推广，引爆终端动销。同时事业部珍护菁蕴、珍护铂萃、特医等多支新品上市，营销系统周密策划新品营销方案，优化产品结构，助力业绩持续增长。
夯基强能，全员出击全力奋战
各业务团队不断夯实基础管理，高效落实营销策略，全力奋战，主动竞争，想方设法促进业务发展。西南营销总部聚焦重点系统发挥引领作用，利用新品珍护菁蕴首发契机，与核心系统在营销共创、资源共享、团队共建等各个维度达成合作，实现系统突破，业绩达成全国第一，5月达成同比增长27%；北部营销总部开展“飞鹰行动”，以战代练，营销、拓客、场景活动全面开花，紧抓会员，从会员链路、产品推广、营养教育等多个方面进行赋能，团队业务能力快速提升；华东成人营养品营销总部与经销商统一思想，共同发力，创新产品陈列，采购创意赠品，满足消费者差异化需求，有效阻击竞品，销售同比提升139%，实现翻盘。
高效协同，产销一体使命必达
在大干二季度的关键期，全国生产工厂始终坚守“伊利即品质”的企业信条，持续完善质量全过程管理机制，积极梳理影响成本的损失点，优化产品体验，推动精益改善。二季度多支新品投产，生产系统全面统筹排产节奏及物料采购，全力以赴百分百达成生产目标，全力保障市场供应。6月“安全生产月”里，各工厂聚焦核心风险，系统排查，消除隐患，百分百确保生产安全，硬核守护产品品质。职能部门以业务为导向，积极践行“双提”，系统梳理管理类费用节降空间，严格把控每一笔费用，全面助力业务发展。
事虽难做则必成，路虽险勇者必胜！奶粉事业部全员面对业务压力，始终坚定必赢的信心，以始终如一的主人翁心态、高度责任心和超强执行力，乘风破浪，披荆斩棘，奋勇向前，为荣耀而战，向着更高业绩目标不断发起冲击！一群人，一条心，一起拼，一定赢！
供稿：奶粉事业部 文化行政部 张颖
线索：奶粉事业部 各营销总部、生产工厂
