炎炎夏日，液态奶业务人员奔忙在全国各地市场，从清晨到深夜，从城市到村镇，从仓库到门店，从夜市到校园……尽锐出战、全力以赴决胜二季度。液态奶事业部坚决落实潘总“积极进取，狠抓落实，力争超额达成全年目标”的要求，苦练内功，扎实筑牢市场基础，巩固优势，不断深化立体化渠道建设，创新求变提升新的业绩增长。全员付出不亚于任何人的努力，想方设法，克服困难，铆足干劲，争分夺秒向前冲，全力实现业务突破。
以练促战 全面夯实市场基础
进入二季度，液态奶事业部在全国范围内展开激烈的铺市竞赛，借助铺市竞赛凝聚士气，强化销售人员基本功，全面夯实市场基础，在日益激烈的市场竞争中赢得优势和先机。全国各营销总部实干、快干、巧干，围绕标准化陈列、终端生动化呈现等核心内容展开竞赛，管理人员身先士卒，业务团队扎根一线，你追我赶，全力实现产品铺市持续提升。河南营销总部通过方案引导，分级跟进，专项落实，跟踪落实等系列举措，实现厂商人员全覆盖，有效提升业务团队、经销商团队、导购人员的专业技能，在2万多家门店快速落地标准化陈列，终端形象全面提升；云贵广营销总部大力推动“运河计划”打造产品冷链优势，针对学校、餐饮、景区等重点渠道扎实推进冷链一体化，全员投身一线市场冰柜投放，更好地服务消费者，二季度冰柜投放量超10000台，让更多消费者享受到冰凉乳饮，畅爽一夏；端午节临近，西北营销总部率先针对现代渠道开展龙舟异形堆打造，各区域市场严格执行标准、通宵达旦快速布建，借助端午特色形象堆头争取到众多门店的黄金位置，抢占端午节热卖先机。液态奶全员竭尽全力决胜二季度，全国市场开展铺市竞赛超2000场，参与铺市人次30000+，各地终端市场形象焕然一新，覆盖全国亿万消费者，更好地提升消费者体验。
拓宽立体化渠道 深挖市场潜力
二季度，液态奶事业部全面抢占热点渠道，结合消费者需求变化，持续强化立体化渠道建设，深挖市场潜力，满足消费者不同消费场景需求，铆足干劲实现业绩突破。
入夏以来，山东营销总部紧盯夏季餐饮渠道的消费需求变化，借势淄博烧烤热度对餐饮渠道展开深耕，积极拓展中高端餐饮渠道，联合开发搭配高端乳品特色套餐，想方设法实现业务增量。同时，青岛区域主动出击与“青岛啤酒节”开展深度合作，不断提升品牌曝光率。二季度山东营销总部累计拓展餐饮渠道专职经销商70家，新开发餐饮门店超8千家；两湖营销总部聚焦团购渠道，借助“五一”等黄金营销节点，紧抓单位、团体节日福利销售机会，4-6月开展大型团购活动近百场，持续拉动销量增长。截至目前，事业部完成立体渠道网点开拓超万家，更好支撑业绩增长。
精彩纷呈 夏日主题营销活动掀起消费热潮
入夏以来，消费者户外活动的意愿更加强烈。液态奶事业部统筹规划，快速行动，策划了一系列户外、出行主题营销活动，丰富消费者消夏生活的同时，积极创造营销话题热点，有力促进品牌传播。晋冀蒙营销总部锁定年轻消费群体，连续打造18场大型安慕希音乐节。劲歌热舞配合丰富多彩的互动，让消费者的热情彻底点燃，现场人头攒动，场场爆满；晋冀蒙营销总部顺势展开线上、线下品牌传播，相关话题全网点击量接近千万；西南营销总部锁定亲子场景，与幼儿园异业联合打造“QQ星亲子节”。亲子节活动覆盖到游乐场、综合商圈，持续拉动产品热销；闽赣营销总部紧抓南昌国际龙舟赛契机，200余家门店联动执行，强化金典集群陈列，结合形象布建，营造龙舟赛火热氛围。日间赛龙舟，夜间音乐节、喷泉烟花秀大型联欢，吸引消费者购买产品，掀起夏日销售热潮。全国万余场主题营销活动如火如荼，与千万消费者积极互动，助力开发立体渠道网点近千个，推动实现销售额突破千万。
聚焦新品推广 激发市场消费力
二季度是全年新品推广的关键时期，随着气温升高，饮料市场热度随之攀升，液态奶事业部全面强化新品推广力度，以新带老，高举高打，全力推动新品营销。安徽营销总部围绕优酸乳新品，开展“越努荔 越杏运 争做优等生”内部主题营销活动，激发全员活力，推动优酸乳新品“吨级门店”专项陈列打造，累计打造吨级门店1800家，实现优酸乳新品强曝光。江苏营销总部借势安慕希0蔗糖新品上市契机，整合渠道资源，聚焦商场人流集中渠道扩大新品声量，同时深化校园、社区、水果店精准人群渗透。各区域聚焦优势渠道推动新品，通过老带新组合模式，持续推动新品爆量。液态奶新品营销火力全开，各地市场因地制宜，上亿消费者踊跃尝鲜，新品销量贡献占比突破新高！
二季度，面对严峻激烈的市场环境，液态奶事业部全员始终保持昂扬斗志，不断自我加压，持续突破进取，坚持“以消费者为中心”，挖掘潜在消费需求，不放过任何一个业务机会，全力以赴，奋勇争先，决胜二季度，全力实现业绩目标。
供稿：液态奶事业部 文化行政部 高飞
销售部 梁丰
线索：液态奶事业部 各营销总部
