首页 > 头条 > 要闻 > 正文

奋蹄疾驰抢先机奶粉事业部“飙”起来

春和景明，生机盎然。二季度伊始，奶粉事业部以消费者为中心，主动识别市场机会，调动一切可利用的资源，快速行动，抢占竞争先机。商超里、门店间，抢陈列、拓渠道、强合作，一派只争朝夕、活力喷涌的蓬勃景象。

抢终端 门店销量旺起来

湖南省邵东县，一座仅拥有104万常住人口的小县，邵东市场的业务团队在这里拼搏，改善终端陈列，打造样板门店，推广高端产品。在“陈列抢滩战”中，他们带领经销商队伍，“抢”货架、“抢”特陈，争取在最显眼、最中心的位置，进行整组陈列。城市经理余功勋介绍说，“有些超市陈列条件不足，我们创造条件也要上，至少保证端架50%以上，陈列高端产品，拉动销量。”与此同时，业务团队寻求突破，强化助陈物使用，纾糖专利证书、高端产品卖点卡纷纷“亮相”，让产品优势更加突出。

现在在邵东市场，无论门店大小，欣活产品都“拼”出一方天地，第一陈列位占比超80%，排面广、铺市高、优势大，成为当地消费者的首选，大大提升了门店销量。

拓渠道把成人粉铺到大街小巷去

走在长沙市的街头巷尾，除了在商超、母婴店，你甚至可以在零食店、药店，购买到欣活奶粉。但之前可不是这番景象，城市经理李文浩表示，“一些大的系统很‘难搞’。”“零食很忙”是湖南超人气零食系统，竞品进驻早，业务团队多次沟通，仍没有达成合作。“但我们有决心、有信心，随时随地‘盯紧’对手，‘跑赢’竞品。”竞品和系统阶段合作到期，业务团队找准时机，快速切入，一举拿下“零食很忙”系统，成为独家成人粉合作伙伴。业务团队努力寻找创新突破机会，结合零食售卖特点，另辟蹊径，将整包成人粉拆成单条销售，既方便又实惠，赢得消费者喜爱，也给了合作系统足够的信心。

业务团队在开发其他系统渠道的“赛场”上，持续奔跑，时刻关注新开门店情况，第一时间跟进进场事宜，目前已实现长沙5000余家零食店、近5000家药店的成人奶粉全覆盖，真正把成人粉卖到了大街小巷。

强合作让更多消费者享受营养健康

在大同社区助老服务站，一派祥和。老人在这里休闲娱乐，还可以享受营养美味的欣活奶粉，强身健体。这背后源于业务团队和当地助老企业的紧密合作。“大同助老”项目是由市政府专项支持，并由相关企业构建的社区养老服务体系，还配套实现助购、助餐等服务。业务团队抓住这一契机，全面出击，火速行动，联动经销商与助老企业达成合作。在近50家助老站点里，推广人员热情服务，高端产品精美展售，线上商城同步推广，精准覆盖老年消费人群。

社区老人纷纷来到助老服务站，活动间隙，一杯营养美味的欣活奶粉暖人心脾。业务团队洞察老年人需求，生活健康讲座、“大单购”推广活动，深入人心，互动火爆，欣活产品快速得到老年人及子女们的认可和喜爱。