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液态奶抢先机、拓渠道打造新的业绩增长点

二季度伊始，液态奶事业部把握消费市场回暖机遇，坚持以消费者为中心，精耕销售渠道，识别多元消费场景下蕴藏的销售机会，全力挖掘新的业绩增长点。全员快速行动，奋勇冲刺，全力以赴，决战决胜。

洞察商机，联名奶茶火爆出圈

湖南长沙作为网红美食城市，孕育出众多奶茶品牌。随着奶茶圈内卷不断加剧，各家奶茶店主都不约而同开始关注原料的品牌和质量。两湖营销总部嗅到了商机，通过市场走访全面了解奶茶店的原料奶采购模式，从诸多奶茶品牌中筛选出销量高、口碑好的头部奶茶店，第一时间展开洽谈合作，全力开辟奶茶市场。

两湖营销总部向奶茶店免费推荐金典产品，协助店方开展口感测试，顺势展开深度洽谈。良好的测试结果叠加伊利强大的品牌背书，促使双方快速达成合作意向。业务团队随即快速为奶茶店量身定制营销策略，根据产品特性、目标受众等维度深入共创，开发出“金典桂花乌龙茶咖”“安慕希杨枝甘露”等多款联名奶茶。新品一经推出，迅速火爆出圈， “这款奶茶真材实料，口感也好，是我们想要的！” 闻讯前来品尝、购买的消费者排起长龙，络绎不绝，拉动了金典销量快速提升。

识别目标，挺进高校Hold住消费主力军

九省通衢的武汉素有“大学之城”的美誉，在校大学生和研究生人数超过130万，拥有巨大的消费潜力。武汉区域业务人员在市场走访过程中，无意间听到大学生聊起，“最近看奔跑吧，安慕希出了新品，为啥在学校还没看到呢？”作为年轻消费群体的典型代表，大学生喜欢接受新鲜事物，这正是新品推广的最佳目标群体。业务人员立即与武汉各大院校进行联系，结合4月樱花季，开展校园主题新品路演。为了打开产品销路，武汉区域还联合多所高校食堂，推出营养配餐，快速推动安慕希新品单日销量超1000提。

不仅如此，两湖营销总部聚焦校园赛事，联合武汉各大院校举办了“金典杯校级足球联赛”“伊利春季运动会”等一系列主题赛事。赛场上同学们青春激昂，赛场下有伊利产品健康助力，系列赛事的成功举办，也让伊利品牌在校园内深入人心，稳稳Hold住了大学生消费群体。

抢占先机 打造景区靓丽风景线

春暖花开，江苏旅游景区人潮如织。江苏营销总部及时洞察到入春后游客大幅反弹契机，提前对辖区内各类旅游景区进行了梳理，结合景区游客流量、配送便利性、售卖场地等关键因素，锁定目标景区。随后，江苏营销总部结合不同景区特点，快速制订多种景区营销实施方案，积极同景区展开接洽，最终与30多家景区达成合作意向，在瘦西湖、鉴真樱花大道等多个景区组织了丰富多样的mini秀路演、主题场景营销活动。一时间“创意地标”“汉服导购”“主题诗会”等互动营销活动惊现各大景区。同时，江苏营销总部还在线上推出“安慕希的朋友”主题活动，邀请社群活跃群体参与线下景区活动，线上线下双向发力，极大吸引了游客，拉动产品销量快速提升。