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抢抓机遇勇突破酸奶全力拓展BC超渠道

大干100天，决胜二季度。酸奶事业部以消费者为中心，积极洞察并满足消费者需求，深化渠道变革，大力推动BC超渠道拓展。截至目前，事业部BC超门店目标数量达成106%，优质样板店数量达成110%，为冲刺更好业绩提供了强劲动力。

满足消费者需求渠道开发加速度

近年来，随着人们消费观念和消费习惯不断变化，便利又快捷的新型渠道不断涌现，这为我们带来了很多市场机会与挑战。酸奶事业部积极洞察消费者需求，明确突破方向，大力推动渠道变革，制定、部署“精耕BC超”行动方案，快速推进渠道拓展的全面落地。

为了快速与经销商统一共识，事业部以营销总部、区域为单位开展近百场BC超拓展共识会，明确了以全国重点推广+区域化相结合的突破策略。业务人员持续开展终端走访，深入与消费者、门店老板沟通，了解门店的消费者人流量和消费情况等，为经销商“量身定做”了行动计划，并一对一沟通。经销商意愿由之前的“怀疑”变成“快速行动”，不断投入人力、车辆、冷柜等资源。BC超拓渠行动快速推进，持续从城市延伸到乡镇市场。酸奶事业部每周公示目标达成进度，树立标杆及时分享经验，对落后单位给予帮扶，业务人员与时间赛跑，向目标高速全力冲刺，全国BC超门店数量持续扩大，有力支持了事业部业务发展。

聚焦消费者购物体验提升单店业绩

渠道拓展是基础，单店销量是关键。酸奶事业部加大力度打造优质样板门店，提升单店业绩。由于BC超门店无驻店导购，如何促使消费者自主选购产品十分关键。

事业部将提升消费者购物体验作为突破口，详细制定陈列形式、位置等标准，让消费者选购产品时一目了然，便于挑选。事业部还设计、制作产品价格签、品牌货架插卡、卖点告知卡、商品微海报等形式多样的生动化物料，极大地吸引消费者，让消费者一看到产品就感受伊利的用心，达到“赏心悦目”的目的。为提升消费者对酸奶产品及服务的高品质感知，事业部全体业务人员配备终端美化工具包，在市场走访中，持续对终端生动化陈列进行完善。华南营销总部在BC超大力开展试饮拉新迷你秀活动，拉近与消费者距离。鲁豫营销总部开展“天生丽质，鲜美如伊”主题活动，抢眼的产品陈列及有趣的营销活动，吸引消费者纷纷驻足了解、购买。随着酸奶产品动销越来越好，各门店加大陈列及并给予大力度优惠政策，持续拉动业绩提升。在全员努力下，BC超渠道拓展及优质门店打造效果显著，为事业部一季度业绩达成提供了有力支持。