全力以赴，燃爆旺季。面对激烈的市场竞争，冷饮事业部全面落实潘总“积极进取，狠抓落实，力争超额达成全年目标”的要求，以《伊利经营管理纲要》、事业部经营理念为指引，以消费者为中心，坚持高目标引领，全员广投柜、抢家批、快动销......利兵亮剑、齐心共进，全力冲刺二季度业绩新高！

聚势分销，“百城万场”燃爆终端

二季度，冷饮事业部全面发起“冲锋季”分销攻坚战，“聚势新征程”营销主题下的各项营销方案火热推进、执行，30余款新品上新，全国“百城万场”活动燃情落地。各大区业务和经销商团队树目标，抢机遇、勇突破，快速行动，以更猛的势头、更旺的火力，挑战更高业绩目标。

鲁豫大区“淄博烧烤海月龙宫体验地”结合当下时尚新标地，创新打造消费新场景，带动近十万消费者共享人间“淄“味；西南大区联合8大连锁餐饮品牌举办甄稀冰淇淋“解辣有凉方”第三季川渝火锅节，为消费者呈现升级版逛吃新场景，全渠道共振，创意跨界创新消费赛道；云贵广大区“校园音乐节”火爆开启，吸引更多学生品尝甄稀冰淇淋，全面体验冰爽美味，拉动消费快速提升；华中大区开展第三届伊利冰淇淋节，分设多家伊站Go爽门店，加强宣传，提升客流量，吸引游客驻足购买，持续拉动消费。借势“雇主品牌进校园”、“六一儿童节”等，各大区积极开展多场景营销推广活动3万+场，增强品牌与消费者互动，助推事业部超前达成二季度业绩目标，通过持续开商圈、拓景区、进校园等举措，创新开拓新渠道，累计投放冰柜38万余台，持续推动业绩实现新突破。

借势曝光，“超级IP”全面引流

冷饮事业部紧密围绕消费者需求开展旺季整合营销，全渠道、全方位火力全开，冠名合作热门网综、音乐节等，布局多个热点综艺赛道，节目总播放量目前累计突破34亿次；联名王者荣耀、和平精英等爆款游戏，持续打造社媒平台高声量；牵手时代少年团、鹿晗等顶流代言人，营销高流量资源撬动粉丝热情。与此同时，冷饮事业部强化主流社交平台产品种草，巧乐兹、甄稀、绮炫、须尽欢、冰工厂、伊利牧场6大品牌缤纷闪耀，在社交媒体的高曝光、强互动，持续创造引流新高点；联合三体、陕西/南京博物馆等科幻、国潮IP打造高品质种草内容，增强产品的附加值；同步打造的立体化传播，夯实事业部行业领导地位实力占位，累计全网曝光近58亿，互动量近4000万。电商持续发力，营销IP活动14档，其中明星直播11场，直播营销品效销合一持续带动业绩飙升。各销售大区聚焦重点城市、重点渠道、重点客户系统全面发力，累计开展主题路演、迷你秀推广、卖场试吃活动等近700余场次，场场爆量，助力冷饮品牌持续下沉，不断满足消费者需求，助推冷饮旺销业绩再创新高。

全链协同，“产销一体”再创新高

进入二季度旺季，市场需求持续增加，冷饮事业部全国工厂开足马力全线生产。生产系统优化产能布局，加强区域性产品的品项整合，优先分配专线排产。加强原辅物料储备，设备维保前置，全面保障旺季市场供应。物流系统加强车辆调运，协同供应链各环节，及时匹配运力，全方位满足市场需求，全员争分夺秒冲锋发运最前线，不断提升“精准供货”能力，提高调运及供货计划准确率。各职能部门想业务所想，“1对1”会议走进一线终端，帮助业务解决困难，提供最优质的支持和服务，助力业务快速抢占市场份额，实现跨越式增长，持续领跑行业。

“百舸争流风正劲，奋楫扬帆逐浪高”。冷饮事业部全员坚定必胜的信念，产供销周密策划，扎实有力地将各项策略落实到位，争分夺秒，狠抓落实，抢占更多发展先机，齐头并进全面发力，全力以赴决胜二季度，更快、更高、更强，向着更大的胜利进发。

供稿：冷饮事业部文化行政部 贾艳琼

线索：销售部、市场部、生产管理部、物流管理部