12月4日，由总部数字科技中心主办的“伊利预付储值业务分享交流会”在集团总部成功举行。会议聚焦“趋势洞察、实践赋能、模式研讨”三大核心，深入探讨了在合规与创新双轮驱动下，预付储值业务如何为多品类全渠道增长注入新动能。来自行业合作伙伴、各事业部业务骨干及财务相关部门的同事通过线上线下方式齐聚一堂，共同擘画我公司预付储值业务的发展蓝图。

趋势洞察：把握行业脉搏，明确业务方向

会议伊始，来自上海银商资讯有限公司助理总裁杨兴伟带来了对单用途预付卡市场的深度解读。基于详实数据，报告揭示了行业在合规备案、发行规模、消费场景及区域分布上的最新动态：预付卡市场规模巨大且持续演进，零售业占据主导，数字虚拟卡增速迅猛，节日（尤其是双节与春节）是销售与消费的关键节点。这些趋势为我公司精准切入市场、设计符合监管要求的预付储值产品提供了坚实的数据支撑和方向指引。

实践赋能：借鉴成功案例，探索业务路径

会议分享了阳澄湖大闸蟹行业通过“预售+大链接”模式实现跨越式发展的经典案例。金禾通公司总裁屈乐生动阐述了如何将季节性、高损耗的生鲜农产品，通过“券卡分离、销兑分离”的预售模式，转变为可全年销售、全渠道分销、资金提前回笼的“硬通货”。这一模式与乳制品保质期短、搬运成本高、高频复购的特性高度契合，为我公司将传统“奶票”升级为数智“卡券”，实现从“卖产品”到“运营用户价值”的转变，提供了极具借鉴意义的实践范本。

集团数科中心电商团队进一步以数据佐证了预付卡在电商渠道已兑现的业务价值：在同等流量条件下，奶卡的销售转化效率可达实物单品的5.7倍，且已成为线上节日营销的业绩支柱（占比超70%）。奶卡不仅是高效的销售工具，更是筛选高价值用户、实现从公域引流到私域长效运营的核心载体，其沉淀的资金也为业务提供了灵活的财务空间。

模式研讨：聚焦核心卡点，共谋破解之道

本次交流会不仅是知识的共享，更是问题的集结与智慧的碰撞。在研讨环节，与会者围绕预付储值业务落地的两大核心挑战展开了深入探讨：

1. 如何让经销商“愿推广、能受益”？ 面对深度依赖的经销商网络，会议探讨了如何设计更具吸引力的激励与赋能体系，将经销商从传统的物流执行者，转变为预付储值业务的积极推广者与利益共同体，从而激活庞大线下网络的销售潜力。

2. 如何筑牢业务的“财税底盘”与“智慧大脑”？ 预付业务涉及复杂的资金沉淀、发票管理与合规要求。研讨聚焦于如何构建与之匹配的、清晰高效的财务税务处理模式，以及如何利用数智化工具实现从发卡、销卡、核销到用户数据分析的全流程精准管控与风险防范，为业务安全、高效、规模化扩张奠定基础。

展望未来：协同推进，开启增长新引擎

本次分享交流会，标志着我公司在预付储值业务领域的系统性思考与战略布局进入新阶段。嘉宾们结合公司现状（具备集团发卡资质、主营业务依托经销商分销体系、自身具备供应链发货能力），明确了适合我司体系的“伊利发卡—经销商分销—客户兑换—伊利履约”的新模式。由集团统一管理制卡与履约环节，确保消费者体验，同时将分销业务开放给经销商，充分发挥其渠道优势，实现业务拓展。

后续，集团数字科技中心将与各事业部、财务及业务一线紧密协同，将会议洞察转化为实际行动方案：优化产品与渠道设计，激活经销商体系；构建稳固合规的财税与风控支撑；打造敏捷智能的业务运营平台。我公司预付储值业务必将以此为起点，从“探索”走向“深耕”，成为连接品牌与消费者、撬动全域增长、沉淀用户资产的重要新引擎，为业务增长贡献澎湃的数字动力。

供稿：总部数字科技中心