全力以赴，燃爆首季。面对激烈的市场竞争，液态奶事业部全面落实潘总“敬业务实，全力以赴，力争超额达成全年业务目标”的要求，以《伊利经营管理纲要》、事业部经营理念为指引，以消费者为中心，坚持高目标引领，全力冲刺业绩新高。

近期，液态奶事业部西北营销总部和西安分公司，敏锐洞察捕捉到西安千禧音乐节机会，积极与陕旅集团沟通对接，经过不懈努力，最终成功成为品牌合作方，仅以物料投入、产品营销融合方式深度融入千禧音乐节，取得非同凡响的效果。

音乐节活动现场

活动通过“线上+线下”合力营销，掀起了一股“优酸乳×千禧音乐节”风潮。线上通过音乐节官方公众号、视频号连番直播，以高质量图文视频揭秘千禧音乐节的明星阵容与幕后花絮，同时巧妙植入“嚼柠檬”系列新品的清新魅力；分公司内部全员化身“品牌大使”，从员工到经销商到导购，合力转发活动信息，360°直达当地消费者，大规模传播活动声量，让优酸乳与千禧音乐节的关联深入人心。

校园迷你秀活动现场

同时，在线下渠道液态奶西北营销总部将营销火力的主战场锁定西安各高校渠道。一场场Mini秀在校园内火热上演，融合高校宣讲会，让在校师生对伊利品牌有了更深刻的了解；现场互动、购买新品即可参与抽奖，赢取千禧音乐节门票的设定，让学子们在品尝“酸爽”的同时也对音乐节充满了无限向往。这种“产品+体验”的营销模式，成功激发了消费热情，打响春季开学营销的同时也为音乐节预热添了一把火。

音乐节优酸乳热卖

音乐节现场更为热烈。现场推出的“买几包减几元”优惠套餐，以及三联包物料的巧妙设计，不仅提升了客单价，还让优酸乳成为观众手中不可或缺的“潮流单品”；推出移动售卖小车，全场360°无死角方便消费者购买，让消费者在体验中感受到了我司的温度与诚意；调饮销售区人头攒动，现场设置的暴打柠檬、吃柠檬挑战赛、柠檬打卡区等互动环节，将活动推向了高潮。活动现场不仅增添了精彩的表演，吸引更多消费者驻足，也强化了消费者对新品的认知，提升了消费者的参与感和体验感。

音乐节优酸乳打卡区  

音乐节期间优酸乳新品销量表现强劲，“嚼柠檬”新品销量突破4000包，团购金额超4万元，合计销售金额达6万+，触达消费人次10万+。这些成绩成功拓展了优酸乳的消费群体，实现了产品精准定位年轻化。接下来，液态奶事业部将始终坚持以消费者为中心，探索更多元化的营销模式，引领行业的新潮流。

供稿：液态奶事业部 西北营销总部

企业事务部 西安分公司