面对形势复杂，竞争激烈，挑战重重的市场环境，集团企业事务部牢记潘总强调：“创新进取 全力实现首季开门红”，以消费者为中心，坚定高目标引领，积极探索自身平台优势，紧抓开门红助销关键时刻，全员上下分秒必争，联动各事业部内外部优质资源，竭尽全力开展系列助力经营主题热卖，以品质初心，全面创新驱动，全力投身亮剑行动中，助力公司赢战首季开门红！

创新助销模式，呵护消费真爱粉

为助力销售终端业务更好开展，沈阳分公司联合驻地各事业部行政专员成立“职能助销小分队”并设立“流动助销”信息获取渠道，实现活动促销信息及时获取，并依据活动规模、形式、场地等情况定制化匹配分公司助销人员，同时助销团队还“带资进组”，结合消费者反馈赠品实用性、趣味性的需求建议，分公司“职能助销小分队”紧抓消费者“性价比价值理念”的心理，充分发挥“小成本大作用”的原则采购助销礼品，定制融入伊利企业文化的手机支架、钥匙链、口罩等衍生品作为售卖赠品，持续强化售卖引力，吸引消费者的目光；专业的产品讲解、讨喜的礼品赠送，不仅赢得了消费者们的连连称赞，更充分满足广大消费者们的日常采购喜爱。

分公司与事业部间相互配合，以协同共赢促业务为纽带，奔走于各大售卖活动现场，齐心助力产品售卖，本次创新助销活动累计助销超2万元。

新品推广有妙招，解锁养生新吃法

为助力公司“健康养生赛道”产品售卖持续增长，沈阳分公司助力液奶事业部东北营销总部组织开展“第一届伊利牛奶养生节”，分公司行政团队创新扮好“养生小专家”角色定位，以养生烹饪+养生图册讲解的趣味方式在活动现场与消费者进行牛奶创意烹饪互动，为消费者制作牛奶汤圆、牛奶甜品等美味佳肴，让消费者深度体验“一口牛奶满口甜蜜”的味觉惊喜，与此同时，送达消费者手中的一张张养生图册，向消费者详细介绍了新品枸杞红枣牛奶的营养价值和关键卖点，本次“牛奶养生节”，不仅有效强化了新品的宣传，提升了消费者的健康体验和烹饪思路，更吸引了广大消费者的驻足、品尝、认可与购买，活动当天有效助力开门红售卖超6000元。

高端战略合作，打造助销新形势

为助力销售终端业务更好开展，西安分公司助力液态奶及冷饮事业部抢抓西安游客高峰机遇，在人流量巨大的大唐不夜城景点打造专属主题场馆，结合西安十三朝古都古香古色文化场造、特色汉服妆造模特及专为龙年打造的全新“须尽欢上上签冰淇淋”和龙年限定“钱龙来了”安慕希吸引游客驻足。活动现场，游客们不仅可多选择品尝美味的伊利产品，还能沉浸式感受大唐盛世的氛围，现场气氛火热，游客纷纷点赞，本次创新助销活动，试饮人次8052+，互动人次达到10000+，累计助卖超10.5万元。

抢抓市场赢先机 创新满减促热卖

为进一步抢占市场先机，赢战首季开门红，兰州分公司积极发掘人流量大，售卖机会多的热卖场地，通过多轮走访成功选定分公司临近的广场区域具备热卖的基础人流条件，为进一步提升热卖引力，兰州分公司积极协调各事业部制定售卖福利，并联动广场物业协助线上+线下多频次宣传发声，创新设立多层次的优惠活动：购物满20元即可获得特制的宋福字春联一副，满50元即送精致毛巾一条，满80元可获赠玻璃碗及纸巾盒套装，而满100元的顾客则可以抱回一个舒适的抱枕等等超值优惠的采购福利，成功燃爆销售现场，浓厚的采购热情及氛围成功助销超2万元。

开拓售卖新渠道，便捷采购暖人心

正值开门红营销关键之际，为更好助力各事业部售卖渠道持续扩增，上海分公司特别策划开展“赢战未来”助销热卖活动，通过充分发掘办公园区所在地的资源优势，过程中分公司代表累计几十次上门同物业协商谈判，最终成功落地近100平的热卖场地，实现覆盖园区180余家入驻公司，满足近2000余人采购需求的销售成效，有效助力各事业部实现售卖渠道新突破，活动期间，“赢战未来”助销热卖活动累计开展4场次，助力营收超5万元。

创新热卖优体验，趣味互动促动销

为助力平台各部门营销大卖，全力冲刺首季开门红，武汉分公司积极发挥创新思维，将平台特色游戏活动和创意折扣券与各部门热卖产品深度结合，以游戏促引力，充分激发平台人员采购热情。活动现场分公司特别搭建了趣味骰子、财运套圈、你画我猜等趣味游戏，同时玩游戏赢“立减5元”、“产品折扣卡”等折扣券的新意玩法，更让现场的员工争相参与，热情选购；人气爆棚的售卖现场，丰富多样的产品展陈、好玩有趣的游戏互动以及热情暖心的助销团队，成功促成当日销售营收超6万元。

为赢战首季开门红，企业事务部全国各分公司结合业务需求，铆足干劲积极联动政企、工厂、牧场、周边知名单位、社区、街道等持续开展系列促销热卖活动，持续提高销售业务“曝光度”和品牌影响力，持续助力经营业绩创新高。

供稿： 企业事务部

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