2023年7月7日-9日，销售运营能力发展中心举办了第二期经销商二代接班人薪火训练营，首次涵盖来自液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、奶酪5个业务单位，开展经销商跨事业部赋能及标杆访学，取得了丰硕的成果。

薪火训练营是销售运营能力发展中心基于产业链增值的品牌培训项目。为推动经销商体系健康发展，帮助与伊利共同成长起来的经销商培养二代接班人，从而助力业务稳步发展。2022年初，销售运营能力发展中心制定了“经销商薪火训练营人才培养方案”。该方案紧密围绕伊利经营管理纲要，持续赋能产业链伙伴，助力产业链伙伴共生共赢发展。薪火训练营以“薪火相传，弦歌不辍；学习管理技能，传承奋斗精神”为宗旨，通过两年的课堂培训、对标学习、文化访学、一对一咨询辅导等快速提升经销商二代接班人经营管理能力和对伊利文化的认同度。

通过前期对经销商学员的调研，了解到经销商面临的经营痛点和二代接班人的能力需求，本期销售运营能力发展中心组织了为期三天丰富多彩的内容。基于经销商学员在区域渠道布建方面和生意逻辑方面的能力需求，由奶粉事业部赵钊、陈羿利两位内训师为学员带来《销售管理实战沙盘演练》，通过沙盘演练和知识输入，学员深度理解到一个区域经销商的生意逻辑；基于经销商学员在财务、经营方面的能力需求，邀请了外部咨询公司专业老师为学员讲授《经销商经营解码》，让经销商学员学会算账、学会经营；为了让经销商学员能够学以致用，将所学知识应用到自己的市场上，创造业绩，销售运营能力发展中心特邀请了三位优秀经销商进行企业经营实战案例分享并开展成都市场立体化渠道建设对标学习，访问观摩了蓉城易购智能化仓库、物流管理系统，听取成都销售区域关于渠道开发的技能分享。

本次训练营获得了广大学员的一致好评，大家纷纷表示此次学习收获满满。奶粉事业部天津经销商丁红源说：“感谢伊利为我们提供这么好的学习机会，跨事业部的对标学习，让我们了解到很多新的经营经验，也为我们开阔了视野，也让我们更有信心和伊利一起把生意做好，不虚此行！”培训结束后，他还主动向会务组索要了课程资料，准备回去给公司业务人员转训。液奶广州市场经销商二代接班人唐仁杰说：“我是第二次参加薪火训练营，伊利为我们经销商举办培训，让我们学习到了经营之道，体现了伊利对于我们发展的关心，我们要努力学习，从父母手中接过接力棒，用实际业绩销量来回馈伊利！”

学知识，结良师益友；访标杆，悟经营之道。销售运营能力发展中心，将持续赋能产业链合作伙伴。让广大经销商在成长的路上，感受不期而遇的温暖和生生不息的希望！