冬春交替，“甲流”高发，各大药店人流量日益剧增。奶酪事业部B2C销售部东北区域营销代表汪大明与业务走访市场的过程中，敏锐发现当地市场又有众多新药店开业，到药店消费的中老年人群络绎不绝。汪大明主动进店观察，看到消费者不仅仅购买药物，还有大多数消费者购买了保健品和增加免疫力的商品。他想到，奶酪作为含钙量最高的奶制品，丰富的营养价值不正好满足这些消费者的需求吗？

于是，汪大明留在店内，逮着店长休息的机会进行深入的沟通，交谈中了解到，近期甲流肆意，周边居民前来购买保健品的非常多，希望通过增加免疫力预防甲流。看到药店系统没有增加儿童免疫力的产品时，他立马与店长推销伊利儿童奶酪棒，并详细介绍了奶酪的营养价值与功能，但店长却以“没卖过”为由匆匆将他送出了店门外。

这一次的推销失败让汪大明更有斗志，从市场需求来看，他坚信药店这个渠道一定能拉动更多的销量。此后几天，他频繁拜访多家药店，但在药店售卖奶酪产品的方案几乎都是被店长一口否决，给到的理由不是“自己没有决定权”就是“药店不卖零食”，没有一家药店愿意尝试。陆续走访了二十几家药店，汪大明越挫越勇，依旧没有放弃希望，他开始转变思路，是不是向上一级沟通成功的机会会更大呢？几经周折，他顺利联系上了荣济堂系统负责人。

在与负责人沟通前，汪大明做了充足的准备，制定了详细方案。明确以我司伊利儿童奶酪棒当做独家产品进行进店摆放在收银台及附近显眼的位置，同时以“健康无处不在，来自爷爷奶奶的爱”等几类主题，针对购买保健及增加免疫力类产品的顾客，由店员主动向消费者推荐伊利儿童奶酪棒。针对负责人对产品销量的顾虑，他提出，先选1-2家药店做试点，同时由我司业务连续驻店几天，一边对店员进行话术培训，一边协助售卖产品。

成功说服负责人后，汪大明主动担任试点药店的销售，积极带着店员推销奶酪棒。几天下来，药店奶酪产品销售业绩出奇的好，几乎所有前来购买保健品的消费者都会采购2-3袋的奶酪棒。为此，药店系统负责人果断安排荣济堂连锁系统30家门店全部进货伊利儿童奶酪棒，2个月期间售卖了3万多元，影响消费人群上万人。

借鉴此次药店渠道系统的成功开发，汪大明再接再厉，快速复制成功经验，继续开发其他连锁药店系统。凭借着敏锐的洞察力，在日常工作中主动发现新商机，以坚韧不拔的意志抓住新机会，大胆尝试、积极开拓，汪大明取得了2月达成196.3%的瞩目业绩，为首季开门红增添了一抹亮丽的色彩。

文稿：奶酪事业部 人事行政部 林红

线索：奶酪事业部 B2C销售部东北区域 汪大明