伴随国内消费市场复苏脚步加快，为了抓住疫情解封后首个节日的销售旺季，充分迎合新消费市场需求，助力业务实现开门红，奶酪B2C销售部华中区域行销团队加紧规划品牌推广活动计划。此次，团队希望能够探索一些新兴渠道，通过渠道突破覆盖更多的消费群体来提升销量。但是数连几日，始终毫无进展。

微信朋友圈作为业务营销传播阵地，为业务伙伴们彼此提供了不少业务新思路。“去电影院卖奶酪”的想法正是推广主管童希龙在一次浏览朋友圈的灵感来源。这天，他照常走访市场为渠道突破积极展开调研，习惯性拿出手机刷朋友圈，其中液态奶事业部的一名业务同事正在分享液奶产品与万达影城合作的消息。灵感袭来——“对啊，春节期间的电影档期火爆，疫情解封了大家不都往那跑吗，正好可以卖卖奶酪！”童希龙兴奋地想到，他立马掉头返回办公室，第一时间与液奶负责该合作的同事取得联系。

深入沟通、了解他们的合作方案后，童希龙评估万达影院也是我品展示及产生市场销量的绝佳场地，因为奶酪品类丰富、覆盖人群广泛，与影院消费人群、消费场景高度吻合。于是，又通过液奶同事的帮助，他顺利与万达影城负责人取得联系。但因春节档火爆，与影院洽谈合作的品牌方较多，想快速达成合作并不容易，提前策划品牌推广活动方案最为关键。

童希龙先是针对品牌推广需要和影院诉求，制定了“节日档期+周末促”的组合活动方案，其中在产品方面，结合重点品项吸吸产品老少皆宜的特点，开展互动推广。在确定初版方案后，他和业务多次与影院负责人现场沟通，不断完善细节和配套物料，成功让电影院对我品的进店经营产生了兴趣。可是，按照影院规定进店需要缴纳2000元的月度场地费，对于目前仅规划三天的推广着实不划算。本着始终如一的主人翁心态，珍惜资源，厉行节约，确保投入产出最大化，童希龙现场讨价还价起来，凭借伊利良好的品牌声誉及长远利益，最终影院同意仅收500元的场地费。

在童希龙的不懈努力下，奶酪产品顺利在情人节档期进店，并开展了3天的推广活动，吸引了非常多观影的消费者前来购买，场均销量额近千元，直接影响消费者2000+人次，协助业务全力拉动终端动销、节日上量。同时通过此次合作，双方均洞察到在儿童电影场次开播时，奶酪产品对家庭单元消费者有足够吸引力，为此电影院也表达了长期合作意向。

电影院的小试牛刀，正是童希龙乐于学习借鉴、勇于实践突破，积极推进创新落地的行为体现，也为业务实现开门红贡献了自己的一份力量。

文稿：奶酪事业部 人事行政部 林红

B2C销售部华中区域 肖风雨

B2C销售部本部 钟雪琼

线索：奶酪事业部 B2C销售部华中区域 童希龙