受前期疫情影响，液态奶两湖营销总部黄冈销售区域市场经营持续低迷，连续两年未实现经营目标，终端流失严重，产品持续下滑，市场基础建设萎靡不振，一度成为业绩拖后腿的“众矢之的”。区域经理聂先恺面对重重困难，没有退缩，一心想与团队一起重建市场，再创佳绩。

借助多年经营管理经验，聂先恺结合黄冈销售区域两支体系及市场现状，深入分析，并快速锁定业绩萎靡症结所在，果断决定将传统渠道建设作为区域复兴的首战，借着“首季开门红”的东风，以带动整个销售网路的提升。

为了了解传统渠道经销商现有动态，聂先恺在短时间内遍访现有经销商，前往现场考察探究。通过与经销商沟通，意识到疫情的冲击对经销商的经营信心影响十分严重，导致大部分经销商对于公司产品未来经营发展不看好，也不愿主动配合公司完成各项日常运营。为此，聂先恺连夜召开动员会议，设立传统渠道“回血计划”，将客户细分，通过经营引导、定点帮扶，帮助弱势经销商赶上队伍节奏。他借助市场拆分，极大程度上缓解经销商经营压力。他白天帮着客户强化基础，晚上对经销商业务团队进行营销专业赋能培训，日以继夜的劳作终于换来了经销商的信心回归，更是带着满腔热血在2023年春节订货会上一跃成为头部订货合作商。

“兵马未动、粮草先行”，为了全面发力2023年业绩“开门红”，聂先恺早早就做好了十足的“战前准备”，从人员分配、思想动员、工作联动到目标制定，聂先恺监督每一环节，从堡垒店打造以建筑好“军事平台”到抢占动销以拔得先机，百余个堡垒店、五百余场推广营销，都能见到聂先恺驻扎一线的身影。

“我早已习惯和兄弟们一起作战，共同为荣誉而奋斗了。”这是聂先恺常常挂在嘴边的话。2023年“开门红”期间，聂先恺每天奔波在各个市场，多次路过家门而不入，市场一线早已成了他的临时居所。传统渠道在他的引导下，被重新激活生机。市场基础提升、渠道深耕也有了质的飞跃。在2023年2月，两湖营销总部黄冈销售区域业绩达成113.5%,营销总部排名第一，全国排名第三，成为实至名归的“业绩黑马”。

聂先恺用真诚付出换来与客户之间相互的信任，用坚实的劳作换来亮眼的业绩成果，他用心尽责，勇担重任，从无到有，从零到整，用实际行动为突破2023年“首季开门红”贡献出自己的力量！

供稿：液态奶事业部两湖营销总部 姜伟