当前，水饮行业呈现蓬勃发展态势，所涉及的销售渠道以及可铺设的销售网点在快消品品类上都占据了较大比重，未来市场有很大可探索空间。液态奶事业部两湖营销总部地区经理王朝旭便瞄准了这一趋势，力争借助突破水饮业务市场，实现“首季开门红”。

王朝旭深知水饮渠道经销商的开发是取得水饮市场突破的直接手段，其中餐饮、酒店、网咖等都有潜在的发展机会，随着疫情的放开，2023年在各行各业都将迎来消费复苏的机会。若能在开年完成水饮渠道的成功开发，必然可以迅速扩大市场，取得立竿见影的效果。但是，目前水饮渠道没有成功运营的产品，一切都要从头开始，加之目前其他渠道的经销商更青睐各自的主营产品，水业务单一的产品体系也不足以引起合作经销商的兴趣。

面对如此渺小的希望，是权衡利弊果断将重心转向其他品项打造，还是守住初心持续突破呢？这样的选择题摆在了王朝旭的面前，他和地区团队多番商讨后，决定选择放手一搏。“如果没有路，那就让我们一起趟出一条路出来！”王朝旭没有被困难吓倒，勇于尝试，积极探索。他带领着团队分析客户意向，逐一登门拜访，接连碰壁也未挫败王朝旭一行人的信心，反而让他们不断完善和精进。与此同时，王朝旭高频次地市场走访，挖掘城区、乡镇、农村终端需求，仅在短短一周内，与一家餐饮经销商谈拢合作，顺势将其名下的六百多家终端收入麾下，成功打响水饮市场“开门红”突破的“第一枪”。

靠着坚定的毅力和恒心，通过持续学习和探索，王朝旭带领着地区团队在2月水业务“开门红”取得了110%的业绩达成结果，越来越多的合作渠道正在开发中，团队也更有信心，将在“首季开门红”期间将水饮业务市场持续做强做大！

供稿：液态奶事业部两湖营销总部 姜伟