《满江红》、《流浪地球2》、《深海》……这些春节档热映的电影大片你都看了吗？

在疫情管控全面放开后的第一个春节，电影大片又成了大家热议的话题，影院也火爆了起来。节日期间，全国各大影院线场场爆满，一票难求。影院里更是人头攒动，热闹非凡。

一次，液态奶事业部两湖营销总部推广主管王燕在和朋友相约观影，在影院大厅候场时，王燕却盯着观众购买饮料、爆米花排起的长队出了神。“价格比外面贵几倍的饮料却能引得消费者争相购买，这是多么巨大的消费潜力啊。如果能搭上影院黄金档的‘顺风车’，将高品质产品‘打入’影院内部，不仅能开拓新的渠道，产品销量一定也不会差。”想到这里，再精彩的剧情王燕也没了观看的心思。观影完毕，朋友兴高采烈地同她的探讨剧情，王燕却全然不知。匆匆告别朋友便连夜组织团队开始筹划。“影院是一个极具潜力的销售渠道，而且时效性还很强，过了这个村就没有这个店，必须要抓住春节观影的黄金档”王燕告诉大家。

第二天，大家就分头对武汉市区各影院系统的影响力、上座率、品牌合作方等关键指标进行调研和分析，最终将目标锁定至万达影城。但要想与万达影城达成深度合作，就必须想办法为影城吸引顾客提升红利。消费者到影院观影已经习惯了“可乐+爆米花”，如何找到突破口是大家要立即解决的问题。

团队通过调研和分析，很快把握到消费者的深层诉求，观影是消费者的精神需求，但“可乐+爆米花”的组合已经不能满足时下消费者低糖、低热的健康生活需求。如果推出一款含有高端牛奶的健康观影套餐，一定能够吸很多消费者的眼球。团队立即策划了“爆米花+牛奶 甜蜜一整年”热点话题，成功赢得了影院的认可，当即便与两湖营销总部制定了年度产品推广规划。同时，团队借助现场推广试饮活动，帮助影城引流的同时让“观影套餐”最大化触达消费者，果然受到消费者的欢迎。尤其是带孩子观影的家长们更是赞不绝口：“早就不想让孩子喝可乐了，可影院只卖这些，不买又不行，现在有了伊利的套餐，可以让孩子放心喝了。”

    两湖营销总部趁热打铁，顺势与湖北省内27家万达影城全部达成战略合作，重磅推出多款牛奶观影套餐。同时，借助万达影城小红书、微信公众号，安慕希微博等官方平台开展辅助宣传，影响超10万人次，助力大区业绩达成113%。在两湖营销总部全员不懈努力下，成功开辟出立体化渠道建设的影院新通路，为2023年实现首季开门红注入新动能。

策划：液态奶事业部 销售部 梁  丰

            供稿：液态奶事业部 两湖营销总部 姜 伟 王 燕

线索：液态奶事业部 销售部 顾仕敬