不负好时光，奋斗正当时。2023年全力赢战开门红期间，液态奶事业部全员始终坚持以消费者为中心，以业务为导向，直面竞争，积极创新，齐心协力奋战2023，全力以赴冲刺首季开门红！

开门红期间，人人都铆足干劲，撸起袖子向前冲，两湖营销总部襄阳销售区域推广专员国军也不例外。为了快速实现突破，国军坚定高目标引领，紧锣密鼓地组织团队人员开展门店走访、消费者访谈、消费数据分析等工作。“既然消费者觉得前往超市费时又费力，那我们就把商超搬到社区，让产品与消费者距离更近！”他敏锐地意识到这或是扭转市场困境的关键营销举措。

经过与区域负责人的多轮沟通、确认，国军决定把单独的社区作为“社区1公里营销”渠道拓展的突破口，争取以最快的速度获得周边社区的牛奶经营权。但很快国军一行人便遇到了棘手的问题，因社区有着严格的管理要求，不允许厂家入驻售卖产品，只能做简单的展销活动。尽管国军和社区人员进行多次斡旋，但对方一次又一次的拒绝让“社区1公里营销”计划陷入僵局。

“是策略方向错误，还是对接有问题？难道这么好的机遇就此搁置吗？”国军暗暗在心里思考。经过反复斟酌后，国军下定决心要将“社区1公里营销”进行到底。“既然单个社区攻克不了，那就调转方向，将重心瞄准大型物业。”国军随即调研了各个物业与社区的基本情况，发现民发物业服务众多社区，是名副其实的“关键钥匙”。于是他主动联系民发物业的采购部门，寻求合作机会。

与民发物业谈判沟通期间，国军积极研判对方需求，创新开展社区展销热卖30场，公益活动6场，赢得物业及社区居民好感与认可，最终与15家社区超市建立了合作进驻关系，部分社区还实现了店铺独立经营，成功打响“社区1公里营销”的“第一枪”。

除此之外，国军还将微信小程序伊号团纳入到“社区1公里营销”中，利用大数据分析开展精准营销，创新线上线下双线并走的销售模式，最大化地给予消费者便利。同时利用“产品自提+同城配送”的多样化服务，让消费者在最短的时间内享受到健康营养。

社区的大爷大婶们对“社区1公里营销”好评连连：“伊利简直太周到了，我们再也不用大老远去商场买牛奶了！”

“社区1公里营销”始终围绕消费者需求，用最近的距离、最贴心的服务，让消费者在家门口就能体验到高品质的产品。经过国军与团队的努力，1月“开门红”期间整体业绩达成131%，强势助力首季开门红！

供稿：液态奶事业部两湖营销总部 姜伟