“做销售没有捷径，只有一家家地开发，一次次地拜访，一回回地用心服务，才能聚沙成塔；只有亲手开拓渠道，才有销量的水到渠成。”酸奶成都区域城市经理李鑫宇平时总和营销代表这样说。

为进一步助力业绩达成，赢战开门红，李鑫宇始终以“经营者”视角思考和付出行动，想方设法实现业绩增长。一次，他在走访市场时发现社区广场在做便民活动，他敏捷思考，我们的酸奶业务能不能跟社区结合，也开展一次便民活动呢？他迅速识别到，这是一个难得的机会点，如果成功，将大大助力业绩实现突破！来不及半点犹豫，他当即与活动负责人沟通了解活动相关信息。

有了想法便立即投入行动，李鑫宇团队决定要干就一定要干好，团队群策群力，决定选择成都省级示范基层社区——清波社区开展热卖活动。

为了给消费者提供方便、快捷、舒心的最佳购买体验，让消费者高度认可我们的产品，实实在在感受到“伊利即品质”的企业信条，李鑫宇早早出发来到活动现场，带领团队提前备货，通过千余箱产品打造畅轻、老酸奶等多个产品礼盒堆头，营造了满满的节日气氛。不光如此，他们还为消费者提供了“定制化”的暖心服务。团队成员提前实地走访社区，了解社区居住人员情况，记录当地消费者需求和喜好，为不同的消费者都定制了专属产品礼包，这份“专属的爱”让消费者乐在脸上，暖在心里，现场前来购买产品的消费者络绎不绝，产品销量持续上涨！

在热卖活动现场，成都区域团队还提供了丰富的趣味娱乐活动，现场通过游戏环节增强消费者的购物体验，参加掷骰子游戏即可赢取相应赠品。消费者陈阿姨笑着说：“一下楼就能买到自己常喝的伊利酸奶，太方便了！现场工作人员特别专业，还能根据我个人的情况推荐产品，你们真是有心了，为你们点赞！”

酸奶成都团队始终以结果为导向，通过有智慧的高效执行，圆满完成此次社区热卖活动，得到了社区群众的一致认可，并得到了社区负责人的称赞与好评，对方表示：“和伊利这样靠谱的企业合作非常放心！”这也为后续的社区活动合作打下了坚实的基础。与此同时，当月业绩达成123%，超额完成任务，打响成都市场取得开门红的第一枪！

供稿：酸奶事业部 西南营销总部 蒋天庆

文字：酸奶事业部 文化行政部 李丹