紧扣关键节点，以消费者为中心，奶酪事业部B2C销售部提前2、3个月布局春促，负责玉林、贵港两地市场的华南区域营销代表杨胜华以销售部春促策略为指引，聚焦高目标引领，因地制宜快速制定所辖片区春促举措。在全面分析了所辖片区市场形势后，杨胜华精准识别春促主要抓手——增加陈列点位。他认为，陈列点位越多，产品越容易被消费者看见，被购买的可能性就越大。

此时销售部为常温奶酪定制的一款名为“发财树”的陈列物料正面向市场投放，杨胜华决定物尽其用，带领团队风风火火地把“发财树”支棱起来，但是小店的老板显得有点为难：“小杨，以前我们都是单支放盒里面卖的，卖得不错，现在一包包挂在树上，还挂这么多，卖不完怎么办？”果然，几天以后小店老板们不愿意再多进货了，产品并没有他想象中那样好卖。

杨胜华亲自去了现场，就看到“发财树”摇摇晃晃，而且产品一袋袋拥挤着，着实不够美观。“是我，我也不想买。”他边想边麻利地向老板要了扳手将“发财树”一一拧紧，然后将产品按口味分层挂上，同时控制每一层挂的数量，虽然挂满是三箱的量，但对小店而言确实压力不小，经摆放核算后杨胜华决定每棵“发财树”就挂一箱半的量，卖完及时挂上就好。这天以后，杨胜华安排每一名业务在每天的市场走访中都要随身携带一把扳手，在为“发财树”“剪叶”的同时做好“枝干”的巩固。在团队的齐心协力下，“发财树”果然让老板们发财了，进的货比以往更多了！

还有没有其他增加陈列点位的办法呢？“发财树”的成功让杨胜华信心更足了，他决定再接再厉，开拓更多的陈列点位。在几次与经销商老板市场走访中，杨胜华敏锐地发现经销商在商超投放的陈列资源还有空间可用——陈列架一侧均可挂上奶酪挂条，还不占地方！借由春促策略，杨胜华凭借伊利奶酪的优质产品及可观利润成功说服经销商在陈列架一侧全部挂上奶酪挂条。此举又为他的春促业绩增加一抹亮色。

“起跑就是冲刺，开局就要争先。”在2023年1月1日仅1天就实现达成146%、1月10日仅10天就实现202%高达成的杨胜华用实际行动完美诠释了这句话，最终实现全月达成220%，增长49%，率先取得开门红第一阶段的胜利。正是凭借着这股“誓夺开门红”的劲头，奋勇争先，全力以赴，杨胜华勇创业绩新高！

文稿：奶酪事业部 人事行政部 林红

线索：奶酪事业部 B2C销售部 杨胜华