不负好时光，奋斗正当时。2023年全力赢战开门红期间，液态奶事业部全员始终坚持以消费者为中心，以业务为导向，直面竞争，积极创新，齐心协力奋战2023，全力以赴夺得开门红！
一天深夜，京津营销总部特渠主管王晓琦在回家的路上，边走边琢磨如何寻找、突破新渠道，正当他想的出神儿时，一辆邮政车的喇叭声在耳边响起，把他的思绪拽了回来。“邮政近年来异业搞得飞起，卖咖啡、开店铺，俨然成为跨界新星。我可以把牛奶卖到邮局去啊！”
王晓琦说干就干，第二天一早，他便组织团队成员进行邮局拜访，并结合以往的经验与邮局负责人进行交谈，但令他没想到的是对方竟果断回绝：“我们的业务与牛奶不沾边，你们还是找别的渠道吧！”
王晓琦和团队没有灰心，反而铆足干劲，一起认真复盘失败的原因并制定对策。“我们得站在对方的立场上去思考，找到双方的利益相关点，与合作伙伴共同发展！”
5小时后，王晓琦团队带着定好的方案再次来到邮局拜访，对方被他们的坚持所打动，同意听听具体方案内容。“虽然伊利与邮局业务看似毫无关联，但我们有品牌知名度的共性，有共同客户群体的共性，邮局的优势是多点化铺市，而我们有专业的团队与优质的产品，如果我们强强联合，既能提高市场占有率，又能创新跨界联合，用双方的流量带来更多效益！”邮局被他们完善的方案和后续的发展规划所打动，达成初步合作，命名为“邮伊GO”项目，不仅如此，王晓琦团队还利用邮政业务成功搭建了产品配送体系。
临近春节，王晓琦心想“我得把握节前销售旺季大干特干！”于是立即与团队将邮政社区网点作为共营店形成伊利独家陈列，不仅兼具零售、批发、仓储等功能，还能辐射周边奶站形成仓售一体化阵地。结合社区巡游、视频号直播与微信群经营，精准面对“中老年”群体，现已初步形成伊利社区的产品销售生态圈。
社区的大爷大婶们赞不绝口：“太方便了！在社区邮局就能买到奶，都不用大老远从超市搬啦！”有位常去邮政存取钱的奶奶说:“伊利是大品牌，邮局也值得信任，这双重保障我们非常信赖!”
星光不问赶路人，岁月不负有心人。“邮伊GO”项目合作以来，北京区域特渠业绩同比增长了30%+。王晓琦说：“我们要继续把合作挖深挖透！没有机会就想发设发创造机会，坚定目标，不惧挑战，用实际行动助力更高业绩达成！”
策划：液态奶事业部销售部 梁丰
供稿：液态奶京津营销总部 李昀璞、张晓彤
线索：液态奶事业部销售部 张刚
