春促是每年销售部最重要的营销节点之一，能否为全年营销目标打响开门红的第一炮，对坚定销售人员信心有着至关重要的作用。春促战场中，各大品牌激励竞争，来自奶酪B2C销售部华北区域的城市经理刘伟不惧挑战，持续超越，仅用时10天便完成1月销售任务，他的成功秘诀是什么呢？
为了快速响应“奋勇创新高 誓夺开门红”的号召，刘伟早早便开始布局北京市场的销售策略，不畏寒冬每天坚持走访市场，积极协调货源保障，不断思考如何消化库存，并在走访过程中敏锐地识别出市场短板——临促促销能力不足。
“领导，临促人员的数量和专业能力对我们的销售工作非常重要，尤其是在春节前夕，大量的消费者会集中囤购年货，我们一定要抓住这个节点！”在沟通中得到领导的认可后，刘伟根据领导的指导，集中对临促人员展开了多次培训，着重强调了春促活动的重要性，重新结合北京消费市场梳理各品类产品的介绍话术，并亲力亲为地传授临促人员销售技巧。
经过刘伟的培训和对临促人员士气的鼓舞，出现在终端市场的临促人员各个精神饱满，用最专业的的态度迎接消费者，极大地提升了消费者的消费体验感，一包又一包奶酪产品进入了消费者的小推车里。
终端门店销售氛围火热，刘伟又通过安排将赠品分配各门店，优质门店重点倾斜赠品配送量，充分安排门店促销后勤等举措，保障销量持续增加，伊利奶酪销售区域前，消费者络绎不绝。
面对春促黄金期，刘伟主动出击识别痛点，坚定目标不惧挑战，持续超越，全力冲刺首季开门红，1月仅仅用时10天便完成本月销售任务，截止1月15日超额达成163%！荣获事业部开门红活动“卓越先锋之星”称号！
文稿：奶酪事业部 人事行政部 宣天彤
线索：奶酪事业部 B2C销售部 华北区域
