信念的力量·全球百场企业文化故事分享会正如火如荼地开展中，一个个攻坚克难、勇于突破，持续超越，全力以赴的文化故事，在伊利人心中流淌，感染更多人汲取持续成功的宝贵经验，感受伊利文化的磅礴力量，在工作中积极做好文化践行。今天，小编带大家重温一个以高目标为引领，力争做到最好的故事。

奶粉闽赣营销总部赣南区域的马庆山在会上和大家分享道，“一定要了解市场最真实的情况，然后采取有效的方式、方法，实现突破！”为此，他可以一天开车跑200-300公里，曾创下6个月行驶4万公里的走访记录。在担任区域经理的3年时间，他走访市场的行车记录达到14万公里。下面，一起走进这些数据背后的故事。

走，到终端一线去

——奶粉闽赣营销总部赣南区域马庆山

2021年初，我调到赣南区域工作，看到全年那么高的业绩目标，说实话，我心里也没底。但既然要做这份工作，我就一定要做好，以高目标为引领，全力以赴实现业绩突破。但我刚到赣南，对于市场尚不清楚，唯有用心了解市场最真实的情况，才能找到有效的方式、方法，实现突破。想清楚这一点，我开始和时间赛跑，深入一线开展走访、调研。

两个月里，我将走访地点由城市下沉到县城、乡镇，每天除了吃饭和睡觉，其他时间我都在走市场。那段时间我每天步行2万余步，开公务车也特别多，最多的一个月，我开公务车行驶超过7000公里，每个公里数都记录了我对市场了解的印记。遇到偏远山区门店，去一趟路途要几个小时，记得在吉安市下辖的乡镇市场，手机在山里没信号，导航也看不成，我从进山到下山，前前后后整整用了一天，但为了达成最好的结果，我都尽心尽力确保走过每一家门店。因为疫情散发及临时管控，走访市场难度特别大，县城、乡镇不允许进出，我每到一处，都需要不停地登记，一次次做核酸，过程虽然辛苦和麻烦，但我相信路虽远，行则必达。作为一名管理人员，我必须担起重任，到最前线去，才能听到炮火的声音，制定出最有效的市场策略。随着我走的多了，了解的自然也多了，最后无论要到哪家门店，我都不需要导航，而是直奔目标。

通过一个多月的走访，我脑海中有了市场全貌，已经能详细说出所辖50多个县城的具体情况。但光了解情况还不够，我还要力争做到更好。于是每走完一个市场，我都会与团队成员，特别是与城市经理进行深入沟通，一起讨论如何布局产品，如何进行客户调整，如何开发系统等，推出更适合客户的合作方案。

说实话，一线走访及调研真得很辛苦，很累，但这一天走下来，我们能够整改十几家门店的陈列，抢占优质的广告位，能把遇到的问题及时解决，能发现新的业务机会，虽然身体很累，但是心里真得舒坦，很有成就感！

不仅是我，我也要求团队深入一线，下沉市场，以始终如一的主人翁心态、高度责任心和超强执行力，制定出更具“杀伤力”的市场拓展策略。在我们的共同努力下，赣南市场走上了良性发展的道路，今年上半年，赣南区域业绩达成109%，同比增长60%。这些成果并不是终点，我还要脚踏实地地在终端走下去，一直听得见一线的炮火声，全力以赴实现更大突破。

供稿：奶粉闽赣营销总部 马庆山