液态奶事业部江苏营销总部苏州区域营销代表张治洋，在传统销售模式面临困境之际，竟创造了一家水果店月度销售额增长近八十倍的奇迹。张治洋之所以可以实现传统渠道销售额的突破，源于一家饮品店的经历，现在让我们一起走进他的故事，看一看张治洋是如何发现新思路，在传统渠道实现创新突破的吧。

一次探店之旅带来新思考

一天，张治洋在公园锻炼锻炼结束后，回家的路上发现了一家新开的饮品店，于是决定进店尝尝鲜。张治洋走进去发现原来是一家做水果捞的店，映入眼帘的是一盆盆切好的新鲜水果，种类齐全且十分诱人，他迫不及待地点了一杯。拿到手后立刻品尝起来，结果却味同嚼蜡，抱着着勤俭持家的态度，张治洋将其带回了家，把里边的酸奶换成了我们的安慕希。

再次品尝，恰到好处的安慕希配上酸酸甜甜的水果，一下子就触动到了他的味蕾，几口就吃完了。意犹未尽的他直接去附近的水果店买了一些水果，打算自己再制作一些，就在水果店往家走的路上，张治洋看着手中的水果突然灵光乍现：“我们是不是可以与水果店合作，结合水果捞做一下创新营销，推出我们的安慕希系类产品呢？”

大胆实践带来超级突破

虽然目前我们也在和一些水果店合作，但销量却很少，每月单店销售额不足千元。有了新的思路之后，他对水果店的创新营销充满了信心，并给自己立下了单店月销量翻三倍、月销售额5000元的高目标。他带着想法来到了一家合作水果店进行拜访，耐心地向店老板阐述自己的想法：“老板，我有个大胆的提议，我觉得我们可以根据安慕希的不同口味，搭配不同的水果，做成水果捞供大家免费品尝，与水果进行捆绑式售卖。这样不仅能吸引更多顾客，还能提高产品的附加值，销量也肯定会有所提升。”经过耐心地沟通，老板同意尝试这种新的售卖方式。

为了此次试点可以实现新突破，张治洋利用了一周的时间，每天下班后都来到水果店细心观察顾客的购买行为，及时调整销售策略。通过为期一周的观察，他分析出了各类人群所喜爱的捆绑式售卖组合，用新颖的组合方式激发消费者的好奇心和购买欲望。这种捆绑式售卖方式，不仅提升了产品的曝光率，更在无形中增加了顾客的购买意愿，从而实现了销量的稳步增长。经过一个月的努力，张治洋开发的首家水果店从单月销售额竟然高达24000元，远超预期5000元的目标，次月该水果店销售额持续暴涨，一举突破78000元，新的售卖方式得到了水果店老板和同事们的高度认可。

张治洋说：“我们要勇于突破传统思维的束缚，积极尝试新事物，探索新的营销策略，以消费者为中心，打造更加契合需求、引领需求的产品和服务，用创新的力量更好地助力业务发展，全力以赴，实现业绩新突破。”

供稿：液态奶事业部 文化行政部 王子烁

江苏营销总部 王军 张月