河南营销总部南阳区域销售代表曹振实现一季度118%的达成率。他用心走访市场，积极开拓出一条销售新渠道，最终实现业绩突破。他的业绩突破，源于一顿早餐带来的新思路，下面就让我们一起走进他的故事吧。

意外惊喜，一顿早餐发现销售新渠道

在一次偶然的早餐时光里，正在喝优酸乳的曹振，突然听到了旁边小朋友地向家长的哭诉：“妈妈，我不要喝豆浆了，我要对面叔叔喝的那个酸奶。”曹振急忙拿出包里剩下的一盒优酸乳递了过去：“不哭啊小朋友，这里还有，叔叔送你一个，听妈妈的话好好吃饭好不好。”小朋友的妈妈连连道谢，并说到：“不好意思啊，太感谢您了，现在的餐厅里都不卖这些，都是一些碳酸饮料，真不想让孩子总喝那些，还是喝点酸奶健康。”他突然灵光一闪：为何不让我们的优质产品进入餐饮渠道呢？这样的策略不仅能在很大程度上解决产品在传统门店遇到的销售难题，更是以消费者为中心，精准的满足了大家的饮用需求。

深入一线，快速调研完成销售试点

有了想法之后，曹振便携手经销商业务团队，深入调研了城市中星罗棋布的餐饮店，发现他们每天人流量巨大，对饮品需求量不容小觑。于是，他带着团队成员们，亲自走访了一家又一家餐饮店，与店主深入交谈，了解他们的需求和痛点。一家餐饮老板说：“我们也觉得现在的饮品卖的越来越差了，来吃饭的的人大部分都自带奶茶店的饮品，我们也很是头疼，现在的碳酸饮料已经快要被人们抛弃了，我们自己又没有渠道找到新的替代品，你们这一举措可真是雪中送炭呀。”

说干就干，当天曹振就即刻找人给刚刚沟通好的一家餐饮店送来一些优酸乳与安慕希，亲自帮忙摆放到展架和冰箱里，然后坐在一旁静静的等待着用餐高峰期的到来。傍晚的时候，客人们陆陆续续的都来了，他们惊喜地发现，竟然有大部分人都选择了安慕希和优酸乳！曹振心里也终于松了口气，经过试点发现，这些非传统的销售渠道不仅具有强大的商品消化能力，而且因为直接对接源头供应商，售后问题也相对较少，真的是一个十分有前景的新渠道。

经验推广，带领团队冲刺业绩新高

为了更好地引导和激励经销商团队，曹振精心挑选了一些生动的成功案例，在团队会议上进行分享和解析，让大家明白如何精准切入并高效开发这类特殊渠道。经过一番艰苦的努力和智慧的碰撞，他们在短短一个月内就取得了显著成果：成功开发出了36家餐饮店作为新的合作伙伴。三月份的成绩单格外亮眼，他们在这个月内创下了21万元的销售额，这一出色的成绩，缓解了传统渠道面临的压力。同时，这也为经销商团队注入了一剂强心针，他们的信心空前高涨，工作积极性也被充分调动起来，大家更加坚信，在曹振的带领下，只要敢于创新，勇于尝试，定能在市场上开创出一片新天地。

曹振深知：“只有站在客户的角度，才能真正理解消费者的需求，从而为大家提供更优质的服务。”敢于创新，勇于突破传统思维的束缚，寻找新的方案，尝试新的营销策略，才能适应当下市场的变化。我们要更加积极地探索新的可能性，以消费者为中心，用创新的力量更好的助力业务的发展，全力以赴，冲刺业绩新高。

供稿：液态奶事业部 文化行政部 王子烁 

河南营销总部 刘婕