“到哪里了，大概几点到家？今天除夕夜，给你留了菜。”
“在车上呢，12点前肯定能到家。”
汽车上，挂断了电话的液态奶事业部云贵广营销总部安顺销售区域推广专员吴长华脑子里还在回想今天检核的推广项目问题，思考怎么能把握住过年期间贵州市场的民族文化活动资源，打造出更具“多彩云贵广”特色的推广活动。这天是除夕夜，由于在榕江县设置安排有市场推广活动，吴长华早早就抵达了活动现场，沟通指导确保活动开展。在完成检核工作后天已经黑了，而他才踏上返家的路途。
苗族的艳、侗族的奇、水族的俏、布依族的雅、彝族的火……造就了贵州独特而富有魅力的民族文化。但细心的吴长华发现，丰富的民族文化资源却未能有效转化成推广流量，且大多数民族活动都在乡镇市场，参与人数有限，未能形成规模。作为区域推广专员，吴长华就在想，如何让这样的机会为我品所用，更好助力品牌推广和销量提升。
于是，凭借去年“村超”良好的推广经验，吴长华协同企业事务部贵阳分公司，与榕江县委、县政府积极沟通。其了解到榕江“村超+村晚”的春节活动就敏锐地将其定位春促重点推广项目。为了深度结合“村超+村晚”的核心热点，吴长华提前一周就在榕江选取活动场地，与多部门反复沟通推敲活动细节，争取“村晚”当天在其最核心的年货大集市开展推广活动，并将试饮产品进行加热后派发至现场工作人员、志愿者、游客和当地民众，在村超球场用一盒盒热牛奶传递不一样的暖意。
自2024年1月初“村超”新赛季启动以来，小年夜相聚榕江看“村晚”再次掀起欢庆热潮，持续不断的人流汇聚不仅再现去年“村超”夏季决赛的火爆人气，也带来了火热的春节消费。看到如此热闹的场景，吴长华心想：要是每一个民俗文化营销都能这样就好了。
有了经验，在春促期间，吴长华又在“斗牛节”、“侗族萨玛节”、“苗族招龙节”等民俗活动中多次尝试，同时在分公司经理的协同中积极跨事业部沟通，让液奶与冷饮同时开展联合推广，争取让每一次的推广活动都能强化消费者粘性、提升品牌影响力。
吴长华说：“我一直相信，只要愿意思考，抓住并积极配合当地政府的民俗推广政策，未来的每一场活动都有可能成为类似“村超”般现象级的热点，都能让消费者更坚定的选择我们产品，一定会不断创造价值。‘伊利人’要做消费者的铁杆粉丝，关注消费者个性化需求，为消费者提供更加精准和个性化的营销服务。”
供稿：液态奶事业部云贵广营销总部
企业事务部贵阳第一分公司
线索：液态奶事业部云贵广营销总部安顺销售区域
