宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。液态奶事业部两湖营销总部地区经理王朝旭从业务小白到创新渠道，带领地区团队实现业绩逆风翻盘，他褪去学生稚气，长成地区独当一面的中坚力量，用热血和青春，开启别样职业画卷。

初生牛犊不怕虎 他打响零食系统开拓第一枪

“零食很忙”作为零食系统典型代表，全国经营门店超三千家。两湖营销总部在对各渠道进行分析比对后，决定将零食很忙作为零食系统的突破口，计划快速拿下战略合作机会并开启市场版图的扩张。这对第一次面对零食渠道开拓的王朝旭来说，既紧张又兴奋，与零食很忙合作的成功与否也直接影响着地区立体化渠道建设的发展方向。一旦成功落地，与零食很忙的合作也将成为打响零食系统战略合作的“首胜之枪”。

王朝旭心里很明白：这场战役只能胜不能败！但挑战很快就来了，由于公司零食系统体量小但要求较多，许多经销商一开始并不愿意经营。秉承着“初生牛犊不怕虎”的想法，王朝旭凭着一股子冲劲，连夜分析零食系统未来的市场发展前景，带着亮眼的数据和营销策划方案，开始对系统客户进行高频次的拜访和洽谈。在一个月时间内，每天微信步数超两万，王朝旭投身于客户洽谈中，誓要拿下零食系统的合作机会。在王朝旭不懈的坚持下，最终通过一系列斡旋、僵持，双方达成了一致并建立起长久的合作关系。由王朝旭成功引出的零食系统的合作，到现在已经发展到500家，系统中牛奶销量更是破亿。

在困境中破茧重生 “愣头青”也能有春天

在被调任至浏阳地区前，王朝旭就了解到在前半年浏阳地区销量并不如意，每个月湖南省各地区业绩达成倒数名单内浏阳地区都榜上有名。“我这种愣头青过去能Hold住吗？”王朝旭心里百感交集。第一次独立负责整个地区，身上承担着领导的期许和团队的支持，王朝旭果断决定：要干！干出成绩！还要干出亮点！

在去前往市场的路上，王朝旭进行了无数次的预演，准备了十几段开场白，反复思考作为市场新人，该怎么以新的管理者角色和经销商伙伴们打交道。但真正抵达浏阳市场后，他才意识到自己还是“too young too simple”。在交接工作时，经销商提出的本地产品运营、利润分配、基础建设等问题让王朝旭手足无措，更有经销商直接质疑“你这么年轻，把这么大的市场交给你你能做好吗？”

这句质疑反复回响在王朝旭的脑海中，为了不辜负身边人的期待，也为了证明自己能靠着双手闯出一片广阔的天地，王朝旭给出了肯定的答复：我能行，我可以！

为此，王朝旭带着地区业务团队每天密集地走访市场，忙碌地穿梭在每一个乡镇、每一条街道，拜访了每一名导购，走访了市场上销量最好的100家门店，以最快的速度将市场现状摸排清楚。拿着针对每个经销商做出的详细可行的解决策略，推动全力收复未合作的销售网点。当王朝旭满怀信心地将方案放在经销商办公桌上时，换来的却还是经销商的疑虑，依旧不相信王朝旭能够改变浏阳市场的现状，靠着这一个小小的方案就能解决当前积累已久的问题。

“你不信，我就做给你看！”王朝旭心里暗暗做出决定。

在市场复兴过程中经销商团队执行遇到困难，王朝旭拖家带口带着业务团队对这些网点挨家挨户进行合作谈判。面对经销商经营业绩不好而遭受冷漠对待，王朝旭坚持笑脸相迎，用最大的真诚坚守双赢的承诺。就这样一次次谈判、拜访，一次次实操帮扶，经销商网点合作率开始逐步提升，王朝旭所带领的团队也得到了经销商的认可，销售业绩也从达成101%到123%，再到达成159%，王朝旭和他的团队遇见困难，不畏困难，战胜困难，最终迎来了市场胜利的曙光。

追求卓越，永不止步。新一代的我们充满着朝气与活力，遇到任何问题，多一分付出，多一分努力，多一次尝试。目标，永远不只是100%，只有不断超越自我，才能实现人生价值。年轻，尽是可能；年轻，尽管去拼！

供稿：液态奶事业部 两湖营销总部 姜伟