为了更好助力产品销售，为事业部目标达成出一份力，奶粉天津工厂萌生出利用工业旅游平台拓展渠道的想法。

这天，天津工厂与河北工业大学搭建起工业旅游参观计划。随着参观大巴车驶入工厂，河北工业大学师生一行30余人如约而至。讲解人员声情并茂地开展讲解，并详细介绍了各类产品，“欣活系列奶粉中富含黄精粉……是不错的节日慰问礼品。”听过这，校方工会主席表示：“伊利奶粉如果能够作为老师们的慰问礼品，感觉也挺适合的，回去之后我们可以进一步沟通一下。”工厂人事行政部负责人随机与校方工会主席交换了联系方式，并表示一定尽全力满足校方的需求。

参观结束后，工厂人事行政团队立即行动，一边继续与校方收集采购意向，一边联络业务代表对接经销商，很长时间内，大家手上的手机都没放下来。多轮议价输出报价单，提交给校方后，校工会主席又提出不想产品罐体印有“中老年”的字样。于是，人事行政团队又在欣活众多品类中逐个筛选、再次报价……本想着可以松一口气，很快校方又提出，需要参与学校的公开招投标活动，如果成功中标，需要在中标3天后完成2900份礼盒装的供货，同时确保礼盒包装为红色。

这么大的订单量，人事行政团队在高兴的同时又犯起了愁。2900份礼盒装就是5800听奶粉，还全要红色包装，哪一家经销商的日常储备也不会有这么多呀。怎么办？“不能再等了，线上下单+分仓对接调货两手准备，这个订单我们势在必得！”

团队确定目标后，一边由经销商线上下单订货，天津分仓协助最近货源所在地，对接配送车辆快速发货，争取时间；另一边收集京津冀地区经销商现有红色礼盒包材存货，准备礼盒分装工作。

公开招投标活动当天，团队讲解员高质量介绍了产品特点、企业概况等内容，最终欣活骨能配方奶粉礼盒装在众多选品中脱颖而出，当场就签订了合同。有了前期充分的准备和努力，接下来好消息不断传来！货源连夜运输，一天时间内就能完成产品跨省调拨！礼盒分装人员集结完毕，经过8个小时的作业，高效完成了2900份礼盒的分装！工厂按校方要求时间如期交货，助力产品销售近60万元！

供稿：奶粉事业部 天津工厂 高蒙蒙