随着电商、社团等新兴销售渠道涌入市场，消费者购买产品渠道呈现多元化发展的态势，液态奶事业部两湖营销总部黄冈销售区域部分传统市场的经销商未能及时对新环境的变化做出相应调整，导致业务进度无法跟上当下市场经营节奏，经营局势的每况愈下，不断挫败着经销商伙伴的经营信心，市场销量陷入持续低迷的状态，这也对新任地区经理邓宏伟提出了不小的挑战。

到任初期，邓宏伟对所属红麻地区目前的经营现状忧心忡忡，但更多的是对于市场落后问题起因的困惑。为此，邓宏伟在任职第一天便开始了密集的市场走访和考察工作，而得出的总结让邓宏伟着实捏了一把汗。乡镇经销商因经营信心受挫，竟选择长期“躺平”，这也对麻城地区乡镇市场未来的发展产生了不利影响。

“咱们不能再坐以待毙了，必须得挺直腰杆站起来。当前市场急需重新盘活，新设立经销商的工作必须马上落地执行！”邓宏伟在团队会议上铿锵有力地说道。带着以前在基层工作过的经验，邓宏伟火速对市场进行排兵布阵，并全身心投入市场整改中。他亲自带领着地区业务人员启动市场招商工作，但由于实体经济受到疫情的震荡，很快邓宏伟一行人便遇到了问题。

当邓宏伟带领团队前往红麻地区最大的经销商准备洽谈合作时，在门外便看到经销商正同其他供应商火热地沟通合作事宜，当听到经销商有意放弃与公司合作的话语时，更是让邓宏伟内心一震。“这怎能行，如果丢失这么大的客户不是巨大的损失吗？”。邓宏伟当即折返办公室，火速与前期负责该经销商的业务人员详尽地了解经销商的具体情况，大到产品销售数据，小到脾气秉性，邓宏伟也一一记录下来，随后还托人打听到白天经销商的商谈情况。在了解到经销商因当前不景气的市场经济而犹豫不决时，邓宏伟迅速抓紧时机，计划以此为突破点拿下合作机会。次日便拿着前一天准备充分的资料文件和经销商来回切磋，罗列出多渠道、多品项百花齐放的销售矩阵，亮眼的数据和邓宏伟有力的讲解让经销商逐步放下顾虑。随后的几天，邓宏伟趁热打铁每天坚持带着优化打磨后的方案和经销商周旋，每天都抢先一步在其他供应商抵达经销商门店，抢占黄金谈判时间。在邓宏伟的坚持之下，也最终成功俘获经销商的“芳心”。

该客户的成功新设立，也成了邓宏伟业务团队后期谈判的筹码，极大地提振了团队的斗志。为了源源不断地向地区“输送血液”，邓宏伟还把意向客户搜索范围进一步扩大，将黄冈、武汉等靠近麻城的县、市开展了“扫雷式”的排查。在短短3个月内便完成了传统市场核心客户的“大换血”，让传统市场稳步开展运营。

解决完市场客户问题，邓宏伟便投入销售赋能、价格体系梳理、各渠道陈列网点恢复的工作中来，借助多轮大练兵铺市活动，提升业务人员销售技能，提振新设立客户经营信心。再加上母婴渠道、餐饮渠道等立体化渠道高效布建的助推，让红麻地区传统销售市场一路欣欣向荣，市场基础完成了质的飞跃。

2023年在邓宏伟的带领下地区各项产品指标相比同期均呈爆发式增长，一分耕耘一分收获，坚定信念，想突破、敢突破，才能迎来希望，才能在市场困境内破茧重生。坚毅的工作态度加上超强的执行力，这便是以邓宏伟为代表的卓越伊利人的最佳写照。”

供稿：液态奶事业部 两湖营销总部 姜伟