2023年的线下消费市场在消除了疫情带来的阴霾后，逐渐恢复了往日繁荣景象，“有人气的地方就有市场”，这是销售团队中最流行的一句话。热门景区、网红打卡地、体育赛事周边消费热度激增，为业务发展带来了很多机遇。

奶酪事业部B2C销售部华中区域行销团队坚持实干夯基础，聚焦“找热点、做亮点、促动销”，不断寻找创新的销售热点。这时，行销专员李晓琳接到了新乡一名经销商客户的来电。

“晓琳，你听说了吗？4月中旬WTT乒乓球冠军赛就要在我们‘中国乒乓球之乡’、有‘冠军摇篮’美誉的新乡举办了，上午刚刚召开了发布会，这可是项国际赛事，咱们伊利奶酪要不要参与一下啊？”

接到消息后，李晓琳按捺不住心中的激动，如果能在这样的国际赛事中，将伊利奶酪健康食品的形象进行推广，助力“国球”赛场，那将是一次一举多得的营销机会。在向上级领导请示并得到肯定后，李晓琳第一时间联系了场地负责人，预定了参加赛事服务期间的产品售卖，并开始积极筹备。

由于得到消息及时、反应迅速，李晓琳在场地位置的选择上拥有更多的主动权，场地位置决定了品牌的曝光度和最终的销量。为了能够找到最佳售卖位置，李晓琳和新乡业务同事在场馆布置期间多次走访调研，终于确定了伊利奶酪“能量补给站”第一陈列位，保障赛事期间可以最大限度吸引、服务消费者。

然而凡事都有利有弊，李晓琳选择的陈列位虽然地理位置优越，可受困于场地限制，新乡第一次承办国际大赛，在基础建设上存在一定缺漏，奶酪产品展区没有预设电源。如此一来，低温产品就很难在现场售卖。为了能够充分把握本次热点事件、全面展示伊利奶酪产品，李晓琳和组织方多次沟通，协调电源线路、保证现场秩序，终于争取到可以在现场临时接入一条40米电源线来保证供电，解决了低温产品的储存问题。

万事俱备，赛事期间李晓琳与销售团队在现场充分营造氛围，利用丰富的物料全面展示、推广售卖，营养美味的奶酪产品和可爱的卡通形象深受现场小朋友们的喜爱，纷纷聚在伊利奶酪展台前挑选自己心爱的零食。7天的赛事展销活动，累计影响消费者10万+人次，助力终端动销2W+，在国际赛事中一展伊利奶酪风采。

文稿：奶酪事业部 人事行政部 宣天彤

线索：奶酪事业部 B2C销售部 华中区域