“乌卡时代”下，产品销售渠道也存在不确定和复杂性，对于液态奶事业部两湖营销总部武汉销售区域汉口地区来说，渠道裂变不仅带来机遇，同时也提出了挑战。

伴随当地“十荟团”以及“易臣”两大主流电商客户的撤销，汉口地区客户体系以及渠道短板的劣势愈发明显。地区经理阮超临危受命，他一心想把“汉口地区是弱势地区”的标签甩掉，让汉口地区重拾信心，赢战2023。

阮超坚信要以高目标为引领，坚持以消费者为中心，同时做到“人尽其用、才尽其专、用尽其才”，为此他按照团队成员的业务水平对市场资源进行了重新匹配，对团队成员的业务能力、管理能力、运维水平进行统筹，重组成一支“老中青”人才梯队。同时，阮超积极利用培训资源，对重组的团队进行专业赋能，在经销商运营、渠道立体化打造等方向，统一思想，推动地区团队时刻保持高目标引领。通过多措并举，阮超让汉口地区的团队执行力、能动性、凝聚力得到了质的提升，也成功激发人力资本增值。

随后，阮超借公司之势，大力打造立体化渠道客户体系。“坐在办公室里都是问题，下去调研看到的全是办法。”阮超对此深信不疑。为了帮助经销商重拾经营信心，每天坚持拜访多个经销商，早上出门半夜回家早已是阮超的家常便饭。

阮超通过全程跟进汉口最大客户的运营工作，在客户遇到营销阻碍时，第一时间赶到现场为客户排忧解难。阮超真诚的付出深深打动了客户。2023开年之初，阮超为了促成与零食系统典型代表良品铺子的合作，每周带领业务团队前往总部进行深度沟通，最终促成公司产品销售品项数量在该系统由0到10的跃进，销量从月均30万一路走高至250万。后续汉口地区还将业务覆盖到加油站、餐饮门店、军队食堂等多个销售系统，实现多个渠道，协同发力。通过快马加鞭设立新客户，全力推进立体化渠道布局，汉口地区平均每月以开拓一个渠道、设立一个客户的进度加速立体化渠道布建。

凭借着超强的执行力和坚定的毅力，阮超带领着汉口地区业务团队一路披荆斩棘，在一季度份地区实现业绩的逆风翻盘，业绩达成121%。困难只是暂时的，他也将继续保持初心，朝着更高的业绩目标不断跃进。

供稿：液态奶事业部两湖营销总部 姜伟