狂风阵阵，道路湿滑。李中洲一大早又驱车出发了，车上装着今明两天铺市的奶酪产品。李中洲已经不记得这是第几场铺市行动了，每周他都要规划上两天时间和团队去8、9家门店把奶酪产品按陈列标准一一摆上货架，而他们团队总共也才4人，常常是早上去深夜回，有时候忙起来，连饭也顾不上吃一口。

过去一年，受多重因素冲击，新疆市场奶酪产品动销缓慢，客户经营信心愈加低迷。作为省区负责人，B2C销售部西北区域城市经理李中洲深知只有重新调动客户积极性，才有望完成一季度目标任务，实现首季开门红。

通过团队复盘，深入分析现状，李中洲前置规划2023年一季度市场策略，并通过会议及时传达，统一团队及客户思想。潘总强调，基础不牢，地动山摇。为此，李中洲决定从头开始，从销售的基础开始，“完善市场布局、强化市场基础建设”，便是他一季度首要推动执行的举措之一。

于是他带着团队，每周定期开展暴风铺市行动，一家一家门店做起来，平均每月开展30多场铺市行动，同时针对空白市场进行覆盖。新疆冬末春初的气温仍处在零下，雨雪天气较多，而且地广人稀，加之有限的团队人员，铺市行动显得格外艰辛。但李中洲明白成功没有捷径，曙光就在前方，把市场基础建设打牢了，让更多的消费者看到，被购买的可能就更大。秉持着这样坚定的信念，在团队的齐心协力下，新疆一季度累计开展暴风铺市近百场，新增网点近千家，打造高点陈列两百多家。

看着店内摆放得整整齐齐的奶酪产品，停留的消费者也多了起来，客户主动销售的热情也涨了，一切正朝好的方向行进。但李中洲不满足于此，地基打牢了，就要重点突破了。他快速筛选核心市场10家核心客户建立战略合作伙伴关系，予以重点扶持，除月度常规费用投入外，还为核心客户增加季度激励，按挑战目标任务签订季度协议，进一步锁定销量，过程中给予人员帮扶，全面提升相互信任和生意粘性。此举充分激发了客户的积极性及经营信心，仅一个月核心客户销售额就占到了总销售额的55%，客户盈利能力显著提升，同时合作积极性也进一步增强。

李中洲抓住机遇乘势而上，将核心市场标杆打造的成功经验及时总结，快速复制，以大带小，逐步覆盖全疆市场，最终实现新疆一季度挑战高目标，达成147%，同比增长58.78%。

以始终如一的主人翁心态，李中洲带领团队勇于直面诸多挑战，想方设法解决难题，实干夯基础，持续突破、持续超越，以奋斗者的姿态争创业绩新高。

文稿：奶酪事业部 人事行政部 林红

线索：奶酪事业部 B2C销售部 李中洲